租地种花木 种出锦绣“钱”程

近日，笔者在邻玉街道兴隆村三组的“兴隆园艺种植场”看到：面积达180亩的山头上，全是郁郁葱葱的黄桷树、香樟、蓝花楹、银杏等名优树木，有的一株就要卖上20万元以上。经营这片种植场的就是来自方山镇熊坝村一个叫张兴权的青年农民。

　　此前从未涉足苗木业的张兴权，在历经12年的奋斗后成了泸州市花木行业的领军人物，可谓是“泸州花木第一人”。目前，除邻玉街道兴隆、天堂苗木基地外，张兴权还在通滩镇、江北镇、泸县德胜镇建有苗木种植基地，总面积逾1400亩，年产值近千万。

　　租地种花木 种出锦绣“钱”程

　　今年34岁、只有初中文化的张兴权，在1994从初级中学毕业后，就走上了漫长的打工之路。他先后替人淘沙金，到广东的一企业当流水线工人，自己开办食品厂。

　　1999年底，一个广东的苗木朋友找到办厂失败的张兴权，告诉他现在当苗木经纪人不失为一个打翻身仗的机遇。于是，张兴权就与这个朋友合作。2000年1月，张兴权的首批3车苗木运往广东销售并赚到第一桶金，成为泸州第一个苗木经纪人。

　　为了让需要苗木的客户都能及时买到所需产品，张兴权就用赚得来的第一桶金在邻玉街道租用了2亩土地作为中转站，以用来移栽买回来的大小树木。而平时，他就深入到了泸州的乡村，甚至云南、贵州大山深处，收购树木。有人要就转手出售，暂时没人要的就运回来栽在租用的地头。

　　面对越来越红火的苗木市场，2005年，张兴权不再满足于单纯的转手买卖，他利用积累的资金和人脉资源连片租用土地，开始自己培植各类品种的名优苗木。

　　由于品种齐全，张兴权随后又开始涉足园林景观工程建设。为打响自己的品牌，2009年，张兴权又成立了江阳区第一家“泸州市江阳区兴隆园林景观工程有限公司”，并获得了四川省建设厅认证的“城市园林绿化三级资质证书”。张兴权本人经过考试，也获得了省人事部门颁发的“园林专业工程师”职称。

　　现在，张兴权1400多亩的园艺基地的苗木品种达120多个，产品远销成都、重庆、广东、昆明等地，每年的销售额近千万元，利润也近百万元。

　　组建专合社 零股金聚人气

　　“真没有想到，加入张兴权理事长的联益花木合作社一年不到，我栽了5年多的天竺葵终于变成现钱，一次就卖了16万余元。以前是到处托人卖也卖不脱。”江阳区方山镇云峰村花木业主袁云富谈起今年种植花木的收益时，心头乐开了花。

　　“一人富了不算富，一个人的产品畅销并不能说这行业的种植户都赚钱。”张兴权告诉笔者。面对江阳区乃至相邻区县的花木种植业主因信息和人脉资源受限的现状，2010年12月，张兴权在江阳区农林局的支持下，自己出资2万余元，组建成立了“泸州市江阳区联益花木合作社”，并担任合作社理事长。

　　为了让周边的花木业主都能加盟进来，联益花木合作社实行“零股金入社”。“零股金入社，目的就是让种植户都能够参与进来，让他们共同增收致富。”张兴权告诉笔者，为了让社员们及时掌握市场信息，张兴权借助自己公司的网络信息化平台，将每个社员的信息全部录入，每周采取定时和不定时的方式，向社员发送苗木供求信息，包括规格要求及参考价格等。同时，针对不同时间段不同苗木品种的管理，张兴权也不定期通过短信发送给社员。

　　由于张兴权无尝把自己的人脉资源带入了合作社，加之合作社的苗木种类多达100多个品种，实行统一定价，赢得了客商的青睐。合作社社员增收，合作社也越来越有凝聚力。

　　据悉，截至10月，张兴权的联益花木合作社成员由成立时的25户增加到了30多户，花木种植面积由成立时的不到1800亩增加到2200余亩。而今年1-10月，张兴权的联益花木合作社就实现各类花木销售收入达1300余万元，社员获纯利达120余万元。