记者初次到访山西太谷绿美园林是在5年前，当时苗市正经历一轮调整期，很多苗圃出现苗木积压，公司研究后认为，短平快的产品不适合规模型苗圃的发展要求，应避开同一般农户或小企业在品种方面的竞争，发展生产周期长、附加值高的苗木，通过多方考察，他们对苗圃内的品种进行大尺度调整，重点保留生长速度慢、市场存量少的白皮松，增加育苗量，扩大生产规模。
如今，当初的选择有了成果。这片郁郁葱葱的白皮松基地给绿美园林带来了丰厚利润。据了解，目前白皮松以高度论价每米千元以上，公司大批苗木都达到了上市条件，工程苗存圃量达130万株，如此大的生产规模不仅在山西省首屈一指，在全国也屈指可数。近两年，来公司买苗客户络绎不绝。
虽然苗木的市值可观，但公司销售人员表示，苗圃的白皮松并不急于批量销售，公司以此为基础，在有意识地培育更大规格的精品白皮松。苗圃的工作人员告诉记者，公司对产品实行“359规划”，重点的乔木一般要9年才批量出圃。
公司掌舵人张隆德给十岁的绿美制定了一个“百年老字号”的发展新目标。他认为，绿化市场是一个长期的朝阳产业，作为绿化产业关键链条，苗圃业大有前景。
“虽然发展苗木已十多年，但我觉得我们的苗圃只是迈出了一小步，今后还有很长的发展道路要走，因此要稳扎稳打、步步为营。”
张隆德明白，一个老字号品牌不可能靠一个品种和一种模式延续，需要很多的积累与沉淀。苗圃规模化之后要在精细化、专业化方面努力，通过整合技术、聚集人才、充实品种为苗圃的长远发展积累能量。因此，除了千亩的白皮松，绿美园林另外的1000多亩地主要发展花灌木和北方工程常用的绿化乔木，包括油松、银杏、国槐、紫叶矮樱、碧桃等乔灌木以及景天、石竹等地被，公司还引进了金叶榆、金叶白蜡等品种。为提高产品的科技含量，进一步扩大规模，公司已建成一个快速繁育工厂，一个种苗交易市场，一个花卉繁植场。
“以前我是带领一帮农民干起来的，如今行业变化很快，今后要持续发展，品种、技术和人才引进是我们下一步的工作重点。”张隆德说，只有保证苗圃的“软硬件”不落伍，并不断更新，才有可能在产业中获得更好的发展机会。
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