杭州天香园林有限公司董事长朱之君发表了以“现代庭院造景与苗木产业”为主题的精彩演讲。对于庭院产业近几年发展情况，朱总说，从前的庭院造景鲜具精品化和个性化，别墅入住率也不高。随这几年经济高速发展，部分高端人士玩庭院造景将逐步兴起，现代庭院呼吁精品与个性，需要榜样之推动。
朱总在演讲中对现代庭院造景如何发展做出了精辟的分析，他说，首先我们要明确服务的顾客群的特征是什么，也就是寻找市场需求点。具体分析为以下三方面：1、从庭院的释义分析：建筑物前后左右或被建筑包围的场地通称为庭或庭院，我们说的庭院是你家建筑物周围的这些私人领地。2、从顾客群体分析：主要为社会精英阶层及农村民居两部分。3、从顾客群特征分析：精英阶层的特点为有钱阶层；均有独立人格型，且有独特的视角；大多有非同寻常的经历，有特别的好恶；大多信风水，潜意识的恐惧感和安全感比常人强烈；审美趣味跟他的成长经历有关，差异化大；总想弥补自己认为的人格欠缺；成就感的需要，犹如吃饭一样重要。
了解客户的特征，进而可以分析出客户到底有什么样的需求。从“家”的起源，从“安居乐业”、风水以及人的情感等方面切入思考，可得出庭院造景追求的五大境界：
（一）绿化（生命本源---绿色）
（二）功能化（生活中的日常实使用性）
（三）美化、香化、彩化（喜新化）
（四）寓意化（人文情怀，精神层面）
（五）个性化（独特的审美趣味与特殊经历养成的偏好）。
对于打造个性化庭院造景，朱总总结了几点经验，他说，真正天地人合一的庭园是按照场地内外环境和当地的气候，结合主人的嗜好，用唤醒理论、水坝理论，创造安全、包容的能量场所，用艺术手法再现主人和场地以及建筑融合的幸福画面，用生态的手法，创造生命的力量。首先庭院必须为顾客创造安全，避免恐惧；其二，根据肠子与水坝理论，设计中要重视让景观配置具有积聚能量的能力；第三、艺术为媒。音乐的旋律，书法的笔断意连，国画的似与不似，雕塑多维空间，创造美的画面。
通过以上分析，现代庭院造景的追求对苗木产业有哪些启发？朱总总结道：
1、容器化苗木生产（满足速效心态）；
2、精品苗生产（满足心灵需求、奢侈需求；唯一性、成就感）；
3、多样化花灌木生产（满足趣味、多彩、喜新）；
4、保健与吉祥苗木生产（有药效及对人无害处的，满足安全感）；
5、易管理型花卉生产（满足“懒人”）；
6、食物型花苗生产（满足美食者）；
7、自然苗的生产（满足回归自然心态）。
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