交易市场：苗木旺销时节已经来临
汽车驶入常溧公路，路边闪过一处处连成行的苗木种植区域，这标志着已进入句容天王镇境内。天王镇有一处省内大苗(大苗指在苗圃中培育几年到十几年规格较大的苗木，小苗是指规格较小的苗木)交易量最大的苗木批发市场——唐陵花木交易市场，这几天已是相当热闹。
唐陵村党总支书记刘树安告诉记者，“我们唐陵花木交易市场以经销大苗为特色，是全省大苗销售规模和市场面积最大的一家特色苗木市场。市场于正月十六恢复交易，开张三天内已交易了10车货的大苗。”
除了这处交易市场外，我市各家苗木专业合作社也开始进入一年中销售红火的时候。“苗木一开年后就动销起来了，这两天我已经陆续发出几批货。”句容茅山镇永兴苗木专业合作社理事长李忠玉介绍说，“仅武汉一家园林公司，就向我们合作社要了一车的榉树，有65棵大苗，以每株1100元计算，就销售了7万多元。”
记者了解到，目前还是开春后苗木市场启动阶段，到3月份植树节前后，苗木将进入销售高潮，“流金淌银”的日子一直会持续到五六月份。
今春行情：受宏观影响价格没上涨
今春苗木价格行情怎样呢？记者了解到，因房地产遭受国家连续宏观调控措施，今春苗木购买力下降，主要行情是“大苗价格波动不大，小苗价格则有所下跌”。
“房地产开发受到国家宏观调控影响，今年开春后大苗价格没有上涨，有个别品种还略低于去年。”刘树安举例说，“比方说20公分的榉树，去年要价1.1万元/株，今年则只有1.05万元/株。”
刘树安同时表示，由于唐陵市场以交易大苗为主，用途多用于城镇公园、城市广场绿化以及城市行道树，因此受到宏观形势的影响还不算太大。
在采访李忠玉时，他表示，他们合作社生产的高档苗木今年价格与去年相比，没有什么变化，价格比较稳定。但其他合作社销售的有些品种价格有所下降，比如黄杨、红叶石楠等灌木类的绿化植物。
苗木基地：农民“绿色银行”吸金忙
在天王镇境内，有一处上规模的苗木种植基地，它就是江苏嘉润生态苗木种植基地。从基地的入口走上村道，两侧是种植连片的高档苗木，这里就如同一个“绿色银行”。
“你看，3年前这一大片的樱花苗，购进价格只有70元/株，而现在长成一株株苗木后，出800元的价格都买不到呢！”天王镇农服中心主任黄永根指着这片千亩樱花基地对记者说，“这个基地还种植海棠、榉树等高档苗木品种，主要供应城市园林绿化和作为行道树使用，销售区域遍及全国各地，以华东地区为主。”
对于发展苗木产业致富当地农民，刘树安更有切身感受。“唐陵花木交易市场成立于2010年2月2日，前年销售总额还只有2.5亿元，一年时间就增长了4倍，2011年交易额达到10亿元。目前，广东棕榈国际股份有限公司、南京碧桂园房产公司等房地产开发公司将我们这个市场作为采购苗木的基地，一些名贵的树种一棵价格都是上万元。这个市场目前辐射带动天王镇农民种植5万多亩苗木，我们还准备将二期市场扩大300亩，三期扩大到600亩。”
苗木虽好，如何销售？
随着花木专业市场发展和苗木合作社增多，如何畅通销售渠道摆在了生产经营者面前。在采访中，记者发现各地正在尝试网上销售、组建商会等新办法，让人耳目一新。
日前，记者登录唐陵花木交易市场有限公司开设的网站，在这个绿意盎然的网页上，不仅能够看到“公司简介”、“苗木展示”等栏目以及公开的销售，还能够查找到“网络在线订购花木”的相关信息。据了解，这个网站于2010年下半年建立，当年即实现网络销售1亿元，今年预计可达到2亿元。
“在家不出门，网销行千里”，我市一些较大的苗木专业合作社也加入到网络销售行列中，并尝到了甜头。
在采访中，记者还了解到，天王镇成立了全省唯一一家以花木交易为经营内容的商会——唐陵花木交易市场商会，目前会员已发展到100多名。
“这一自发形成的民间组织，为当地与苗木产业抱团闯市场提供了一个紧密型的组织，提高了苗木产、加、销、售后服务的组织化程度，扩大和协调了各环节的分工与协作。”刘树安举了一个典型的事例：句容碧桂园集中居住区在建设过程中，需要采购5000万元的苗木，如果是以往苗木专业种植户接单，肯定“吃不下去”。而以商会名义接下大单后，商会将工程分解发包给生产、经营、运输等各个环节的经营者，实行订单资源共享，仅在10天时间内就完成了这笔大单的供货任务。 苗木供应信息
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