销售实现突破
云南山茶种植以农户为主，能够进行标准化生产的企业很少，这导致推向市场的云南山茶外形不齐。以前高价买卖的品种资源被生产者大量扩繁后，对市场的开拓不力加上不标准的“身段”，导致云南山茶一度失去了市场的“信任”，价格一落千丈。2008年，大理州园艺站开始联合一部分企业制定生产标准，并引导农户生产，转好的行情在今年年宵市场上有所体现。“大理的山茶花都卖完了！”在采访中，大理州园艺站副站长张茂云告诉记者，今年大理地区标准化产品非常好卖，但一些“传统长相”的产品依然无人问津。他预计今年大理州盆栽茶花销售收入在两亿元左右，创下了最近几年的新高。
另外，昆明、楚雄等地的盆栽茶花销售情况也让当地生产者感到满意。2012年楚雄茶花大会的评委之一、昆明天龙茶花苑总经理李天云告诉记者，今年大会期间他曾向几家茶花种植大户了解其销售情况，得到的反馈都还不错，而他自己在昆明的基地，今年年宵盆栽茶花销售量在2000盆至3000盆之间，是去年的两倍。
由于此次茶花大会在楚雄举办，楚雄的茶花企业除了成品销售见好外，技术输出也成为一大亮点。楚雄欣绿世界名贵茶花品种园总经理汤勇俊告诉记者，今年茶花大会期间，其技术服务订单额接近3000万元，主要是帮助省外茶花种植者引种、嫁接，从而收取技术服务费。“仅广西一家茶花园就要嫁接7万株茶花，全都引自我们的品种。”汤勇俊说，目前许多具备茶花种植资源的省份开始有大量行业外的资金涌入，其对于云南山茶品种及技术的渴求令人惊讶。
推广身体力行
为了鼓励标准化栽培，今年大理州园艺站将以茶花生产合作社为载体，实施最少两万盆的财政补贴农业开发项目，资金主要用于补贴山茶的设施栽培。从以往动辄十几万盆乃至几十万盆的嫁接数量来看，今年这两万盆可谓不多，但也显示出种植者的谨慎和理性，他们已意识到迎合市场需求的重要性。“两三年后就有新的一批标准化山茶出现。”张茂云说，他们还准备4月份到洛阳参加牡丹花会，进一步宣传云南山茶。
由于云南当地人喜欢规格稍大一些的盆栽茶花，而且云南本地的茶花市场由于前几年的“伤口”一致未愈，其潜在升值空间不大。如何让云南茶花“墙里开花墙外香”？目前除了去外地办展外，当地企业还有不少新的尝试。李天云介绍说，在茶花礼品开发方面，他与当地电信、移动等企业合作，让其将茶花作为一种礼品送给省外同行，目前看来效果还不错。另外，在解决推广瓶颈———物流问题方面，李天元今年率先进行创新，开始了快递邮寄业务。李天云与当地物流公司洽谈后，将茶花快递价格从每千克十多元降到每千克7元，再用塑料营养袋代替花盆来放置茶花，并使用塑料泡沫箱，最终控制了重量。“以70厘米高、有六七个花苞的中等规格茶花为例，其重量只有1.5千克。”李天云表示，通过这些办法，今年他成功将茶花邮寄到广州、北京、深圳、浙江和山东等地。
业内人士认为，今年国际山茶大会也是一个推广茶花的良好契机，电视节目、纸媒对云南山茶做了很好的展示，对未来产业发展有积极作用。李天云说，今年自己将不再嫁接新苗，而是全心全意做茶花推广工作，并打算10月份在北京举办茶花展览。富贵竹的养殖方法
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