卖苗木升级卖香水 长兴梅农的华丽转身

  597苗木网2012年4月18日从互联网获悉： 眼下，短暂的赏梅佳期已过，然而长兴县川步村梅花坞里东方梅园的主人吴晓红却留下了梅花独有的清香——他研制推出的梅花香水产品不仅获得了中国第十三届梅花展的“新产品和新工艺”奖，还获得了2012第四届中国超山梅花节旅游纪念品全国创意设计大赛一等奖。 

吴晓红经营着200多亩地栽梅林，原先主要以出售红梅苗木为主，4年前，他动起了研制梅花香水的脑筋。他跑北京奔上海，花了300多万元、每年采摘5吨鲜梅花进行试验。功夫不负有心人，吴晓红终于在去年6月成功提炼出梅花精油，研制成功梅花香水。闻“香”而来的中国工程院院士陈俊愉欣然提笔赠名“中国香”。 

“1吨鲜梅花只能提取1公斤精膏，而6公斤精膏才能提取0.5公斤精油。”东方梅园的副总经理陈介新介绍说，根据梅花品种不同，目前“中国香”梅花香水共有红梅、绿梅、腊梅和雪梅四个品种。为了突出体现梅花香水产品的中国特色，吴晓红在香水的包装上花了一番心思：香水容器选用江西景德镇的手绘青花仿古瓷瓶，所配的几架选用红木材质，外包装盒用上了传统经典的花鸟梳妆盒，连产品的使用说明都采用了线装本装订。“这样的包装既体现了中国特色，也提升了产品档次。”吴晓红说，为了满足不同消费者需求，除了精包装外，吴晓红还设计了小盒型、便携型和简易型等不同款式的包装，价钱则从几元到上千元不等。 

梅花香水产品推向市场后，以独特的幽香和精致的包装赢得了消费者的青睐。去年年底，吴晓红接到了他的第一笔香水生意——联想集团在上海召开年会，向他定了1000套作为年会的指定礼品。吴晓红告诉记者，截至目前，香水销售额已达300多万元。他预计，每年至少能销售2万套梅花香水产品。 

从花卉种植业到产品深加工的转型升级，吴晓红的“中国香”梅花香水是个成功的典范。“目前，产品仍处在试售期，如何把产品做得更精致，让消费者闻起来更喜欢是我们努力的方向。”陈介新说。