老方侃苗木经营之道 一条大路走中间

说到路，怎么走，我想起我小时候我们村有个土医生，他姓张，人称张先生。张先生精通针灸，十里八村的，谁有病几乎都请张先生看。人生病不分白天黑夜，瞧病自然也不分早晚。因此，张先生出村看病，常常是黑天，走黑道。他给我母亲瞧病扎针灸，常说一句话：“走黑道，一条大路走中间，保管没错儿。” 

这是经验之谈，我们那个地方的人都信。所谓中间，就是两道车辙之内。因为那时候乡村都是土路，马车牛车行走，会碾出两道车道沟。车道沟，就好比是孙悟空用金箍棒划出的圈，在圈内活动是安全的。因此，我们老家的人都相信，车道沟有辟邪的作用，在里面行走就会平安无事。 

但有些人，在起步的时候，总想标新立异，走一条路的边缘上。以北京、山东为例。有些新的苗圃上一些南方的东西，搞出点新鲜东西来。比如，在北京发展广玉兰、桂花、马褂木、黄山栾，在山东济南发展红枫。这些品种，都适应南方的气候，不是当地的乡土树种。你在北方发展，甚至还要大发展，看起来是创新了，但其实是走在车道沟上了，最终是要碰壁的。 

有人说：“我的这些产品，能在当地市场占有一席之地就行了。”这样想，我认为是危险的。因为，你在你本地发展这些品种，市场占有率低是显而易见的，一旦当地市场有变化，这些产品就会砸在自己的手里，再遇上异常天气年份，就够你喝一壶的，甚至还有全军覆没的危险。 

市场占有率窄的边缘产品，在商品经济日趋完善的情况下，竞争处于主动位置是不大可能的。一条大路走中间，左右逢源最好，别盲目求新。