卖楼拼“绿” 跑了1万公里“挖”来8棵桂花王

597苗木网整理发布：“这里的景观有异域风情，有水景，还栽种了不少珍贵树木、景观小品。将来每天早上可以到湖边跑步，这种生活我向往很久了。”昨天，市民沈女士在拿到了新房钥匙，立即着手装修。记者采访获悉，现在一些楼盘除了比价格、拼物业外，绿化率高低与树木品种优劣也悄然加入了竞争之列。

移植的古树名木成楼盘新卖点

先建房、后种树，这是大多数开发商的做法。由于交付时间短，开发商没有过多时间让购房者看到树苗慢慢成长，于是花重金买来高大的古树名木吸引购房者的眼球。“一棵香樟价值20万，一棵桂花树身价30万元，这里有上百个品种，树龄大多有六七十岁了。这是一种品位，在别的小区是很少见的。”在崇安区某售楼处开盘现场，售楼人员的介绍吸引了许多购房者。销售人员在带领客户参观时，一路上很是自豪地对客户说：“这棵树是从深山老林里面挖过来的，价值好多万。”

记者在融科玖玖世家了解到，光是小区入口处的一棵桂花树就价值30万元。销售人员告诉记者，这里有个植树小分队，即便是在楼盘交付了之后还在源源不断的种植各类树木。在已经部分交付使用的建筑路附近的一个小区内，记者看到，夏日里小区成了硕果园，有李子、石榴、杨梅、柑橘树等。一些准购房者看到一期交付的实景，不由地心动。

在惠山区银河湾紫苑的销售营销中心门前，记者看到一棵盆景其貌不扬，但据说身价高达300万元。只见该树身高约两米，叶子的形状和大小有点类似于香樟树。树干呈褐色，最粗的地方直径有30多厘米。据知情人透露，该古树也来自深山老林。有关这棵树的更多细节，该楼盘不愿“张扬”。

市政公园绿地被开发商“攀亲”

在太湖新城，金匮公园和长广溪湿地同时出现在周边6家开发商的广告宣传语中。一开发商还认领了太湖新城内某公共绿地，并斥资3000万按照古代园林风格进行打造，以鲜花、绿树、水流、亭台等兴建了又一个“寄畅园”。“只有一个小门能从外面进来，小区以外的人一般发现不了。”记者日前上门采访时，开发商俨然把这块市政公共绿化当成楼盘的私家花园，并将此升级为楼盘促销的一把利器。

“看了这个后花园，想不心动都难啊。”昨天，一位在该楼盘签约的老阿姨告诉记者，销售人员接待她的时候，并没有直接带她去看样板房，而是先带她转了转这个“私家花园”。“心想着以后没事就可以在这里散散步，也不用跑到老远的公园去了。而且站在自己家的窗户往下一看，就是精品公园，这就是我想要的退休生活。”

成交数据也表明，如今谁把握住了购房者对环境、对景观的需求心理，也就意味着在一定程度上也赢得了更多的市场。来自一线的销售反映称，同一个小区，有实力的购房者总是愿意选择景观视野更好的楼层和朝向。不同的小区，同样的购房者总是愿意为门前窗外更多的“绿色”买单。

绿化观景成了昂贵的消费品

在楼盘交付之后，这些漂亮的园林景观能够维持多久？大树生病或是长虫子了，万一将来换了物业公司谁来管？“成也物业，败也物业，今后的养护显得

非常的重要。”知情人士认为，购房者对居住的环境要求越来越高，但也得小心不要被绿色迷住了眼。一方面，“羊毛出在了羊身上”，园林品质到位的小区往往定价和售价要高出一截。物业管理费一般比较的高，2.4元/平米以上是常态，更高的有5元/平米，显示的是业主尊贵身份。

在户型设计方面，景观资源具备优势或是楼间距较大的所谓“楼王”，其户型往往被设计成为大户型，有的高层项目甚至达到每户240平米。“绿色是大自然赋予的美景，现代小区园林在注入人为雕琢的智慧的同时，其绿色本身也成了昂贵的消费品。”地产评论人士季红英表示，除去考虑“消费能力”的问题，购房者对销售人员所承诺的景观部分也不要盲目相信，如果能够以条款或补充协议的方式确定下来才能最终保护购房人自己的权益。

相关报道

跑了1万公里“挖”来8棵桂花王

在南长区金科世界城采访，该楼盘负责景观工程的何荣新告诉记者：“这里的名贵树木太多了，大大小小的灌乔木有3000多种。为移植这些树木，我跑的路都记不清了，树龄超过10年的名贵树种，都是从天南地北移来的，成了你的第一邻居。”现在小区里的一批名贵树木，腊梅、杨梅、五加皮等都是像寻宝似的寻来的。记得在去安徽的路上偶遇到一棵红果冬青，就花97万元让其成为了无锡世界城的“贵宾”。

植物采购师杨应鸣说，寻宝的过程固然艰辛，当时一行3人花了506个小时，行程9780公里，只为弄到8棵广西桂花树。光是采购价、移植运输费，去全冠养护费总成本就达358万。其中的“桂花王”胸径52厘米，树龄60年的有两棵。这是他们辗转于广西河池市、柳州市融水等地的山头，最后是在广西的一个名叫白石村的地方找到的。

娇贵白桦24小时有园丁监护

枝叶扶疏、树干修直、洁白雅致的白桦，在无锡的园林中也几乎看不到，但在这些居民小区就有。白桦喜欢在严寒的地带生长，在气候温暖的无锡很难生长。然而在龙湖、世界城等小区，他们却与市民每日相伴。“在适宜的小气候结合必要的土壤改良等条件下，白桦树可以健壮生长，并且能带给城市园林以自然韵致和浪漫情调。胸径8厘米以上的白桦即可用于园林造景，或用小规格的结合常绿树营造大片白桦林，或用大规格的白桦点缀园林，都表现不俗。”园林专家告诉记者，白桦虽然在无锡“水土不服”，但也不是种不活。为了体现出世界级园林的品质和档次，小区专门派园丁24小时监护它们。