观赏苗木销售策略是指在市场经济条件下，为实现观赏苗木销售目标与任务而采取的一种销售行动方案。销售策略要针对市场变化和竞争对手，调整或变动销售方案的具体内容,以最少的销售费用，扩大占领市场，取得较好的经济效益。
观赏苗木销售策略主要包括市场细分策略、市场占有策略、
市场竞争策略、产品定价策略、进入市场策略及促销策略等。
1. 市场细分策略
所谓市场细分，是指根据消费者的需要、购买动机和习惯爱好,把整个市场划分成若干个“子市场”(又称细分市场），然后选择某一个“子市场”作为自己的目标市场。例如，某经营者把国内观赏苗木市场分成南方市场、北方市场、西部市场、本地市场等，然后选定其中之--作为自己的目标市场，则该目标市场就是被选定的作为销售活动的“子市场”。如该经营者选定的是西部市场，那么它所提供的苗木产品必须能最大程度地满足西部客户的产品需要，所提供的产品要耐旱、耐寒、耐土壤瘠薄等。选定目标市场应具备三个条件:一是拥有相当程度的购买力和足够的销售量;二是有较理想的尚未满足的消费需求和潜在购买力;三是竞争对手尚未控制整个市场。根据这些要求，在市场细分的基础上进行市场定位，然后尽一切办法占领所定位的目标市场。
2. 市场占有策略
指观赏苗木经营者占有目标市场的途径、方式、方法和措施等一系列工作的总称。具体可考虑三种市场占有策略:一是市场渗透策略。即原有观赏苗木产品在市场上尽可能保持原用户和消费者，并通过提高产品质量、探索新的销售方式、加强售后服务等来争取新的消费者的策略;二是市场开拓策略。这是以原产品或改进了的观赏苗木产品来开拓新的市场，争取新的消费者的策略。这需要注意对观赏苗木领域新的科技成果的运用，适时地开发新的品种，在产品品种的多样化、高品质等方面求得改进;三是经营多元化策略。即在尽力维持原有产品的同时，努力开发其他项目，实行多项目综合发展和多个目标市场相结合的策略，以占领和开拓更多的新市场。
3. 市场竞争策略
指观赏苗木经营者在市场竞争中，如何筹划战胜竞争对手
的策略。主要有以下内容：
(1) 靠创新取胜例如，向市场投放新的产品,用新的销售方式、新的服务形式给消费者以新的感觉。
(2) 靠优质取胜新的产品形象、新的销售方式等都必须以优质为前提。产品与服务的质量好坏同竞争能力密切相关。参与市场竞争，必须在优质上下功夫。
(3) 靠快速取胜要对市场的变化作出灵敏的反应，要很快地抓住时机，以最短的渠道进人市场，要能根据市场需求的变化，快速地接受新知识、新观念，快速开发新产品抢占市场。
(4) 靠价格取胜消费者和用户都希望以较低的价格买到称心的观赏苗木产品。因此，生产经营者应尽可能降低产品成本和销售费用，使产品价格具有竞争优势。
(5) 靠优势取胜每个企业和农户总有自己的优势，要根据地理位置、气候条件、资金、技术及资源条件，使生产经营的项目能充分发挥自身优势，在扬长避短中获得较好的效益。
4. 产品定价策略
价格是市场营销组合的一个重要组成部分。任何一个观赏苗木经营者，要在激烈的竞争中取得成功，都必须采用合适的定价方法，求得在市场营销中的主动地位。定价策略作为一种市场营销的战略性措施，国内外有许多成功企业的经验可供借鉴，如心理定价策略、地区定位策略、折扣与折让策略、新产品定价策略和产品组合定价策略等。在组织市场营销活动中，应以价格理论为指导，根据变化着的价格影响因素,灵活运用价格策略，合理制定产品价格，以取得较大的经济利益。
5. 促销策略 ’
观赏苗木促销策略是指销售者通过各种手段和方法，让消费者了解自己的苗木产品，以促进其购买消费的策略。促销策略按内容分，有人员推销策略、广告策略、情感策略和商标策略等。
销售核算
观赏苗木的销售过程是观赏苗木价值的实现过程。在这一过程中，观赏苗木生产企业、农户一方面将产品投放市场，另一方面按销售价格从广大消费对象中收回资金，实现销售利润。观赏苗木的销售价格由产品成本、销售税金和销售利润三部分组成。核算产品成本，对于计算补偿生产费用、计算盈利、确定产品价格和考核自己的经营水平具有重要意义。具体操作时，要根据原始记录核算各项成本费用。主要包括人工费用，购买种子、种苗以及耗用的农药、肥料、基质等原材料费用,燃料水电费用，废品损失分摊费用，运输、办公、差旅、试验、保险等事项所发生的费用，以及可能发生的设备折旧费、土地开发费、借款利息支出等，有关具体各成本费用项目的确切内含和核算要求，<农业企业会计制度》均作了具体规定，各项费用核算出来以后，结合观赏植物的面积或产量，就可以计算产品成本。
观赏苗木生产者缴纳的税金主要是产品税或营业税。一般情况下，生产者缴了产品税就不缴营业税，缴营业税就不缴产品税，当将税金缴给税务机关时,由银行存款直接转到税务部门的有关帐户中。如果企业缴纳了产品税或营业税，那么税金构成产品价格。一般情况下税金应冲减销售收人。
一般从事观赏苗木生产经营的企业单位其产品种类较多，因此，在进行销售核算时，要设置“销售”总帐科目和根据观赏品种设置销售明细帐。
观赏苗木的销售价格一般采用市场价，即根据供需情况，由买卖双方自由协商制定。通常观赏苗木的价格根据其生产成本和预先设定的目标利润及税率等因素决定。计算公式如下：观赏苗木价格=(观赏苗木生产成本+目标利润)/(1-税率）销售利润是指销售收人扣除产品成本和税金后的余额。其计算公式如下：
利润=销售收入-(产品成本+税金）在销售核算时，常把经营活动中占用和消耗的劳动量与取得的生产成果之间的比较。简言之,就是投人与产出的比较。其表达公式如下：
经济效益=生产成果/占用或消耗的劳动量占用或消耗的劳动量包括活劳动和物化劳动两个方面的劳动量。活劳动的占用和消耗量指对劳动力资源的占用和消耗。物化劳动的占用和消耗是指对劳动资源和劳动对象的占用和消耗。劳动占用和消耗，可称为投人。生产经营成果，可称为产出。经济效益即投人与产出的比较,一般用相对数表示。常用的指标有劳动生产率、土地生产率、资金占用盈利率等。
添加到百度搜藏
