回顾萧山花木节的十年发展，花木节组委会办公室副主任沈伟东用“风雨波折”和“飞速发展”两个词来形容。2002年，萧山花木城建成营业，当时业内还并不流行进驻实体市场，更多人持观望态度，因此市场二期入驻商户不多，绿化苗木交易量也较少。与此同时，已有一定知名度的萧山花木产业正在经历快速发展期，生产面积迅速从5万亩增长到近11万亩，需要更大的产品推介平台。
在各种因素的共同推动下，萧山花木节的前身———萧山春季绿化苗木交易会于2003年春季举办。虽然条件简陋，也没有办会经验，但最终的展览效果还是不错的，这直接促成了2004年萧山花木节的诞生。首届花木节展位约100个，参展商户以萧山本地企业为主，泥泞的场地上搭建的展位十分简易。当时苗圃经营者的参会意识还不强，甚至部分人还觉得展会让苗木价格透明了，以后的生意会不好做。沈伟东回忆说：“为了吸引更多人参加，第一届花木节的展位都是政府补贴免费提供的。”
2010年，萧山花木节升级为国家级展会，今年展位数增加到2500个左右，300多个临时展位中60%以上是精装展位；参展商户最初以本地企业为主，到去年已经有来自国内15个省、市、自治区以及5个国家的国内外企业参展；展会交易额也从第一届的2000多万元增长到第九届的5.7亿元。目前，萧山花木种植面积已经达到18万亩，年总产值过百亿元，萧山花木节起到了重要的带动作用，萧山花木城也逐渐成为国内最成功的花木市场之一。
敏锐抓住产业变化进行展会内容设置是花木节成功举办的关键。2006年花木节举办到第三届时，正逢上海城市绿化大建设之时，组委会和上海市园林绿化行业协会合作办会，实现了长三角地区的供需市场对接，开创了业内办会的新模式。以此为契机，花木节逐渐成为华东地区重要的苗木交易展会。
为了更好地解决设计、生产和施工三大环节脱节的问题，花木节在2007年推出了“园林设计高峰论坛”，还同时举办了园林设计师大赛，一等奖奖励金额达到10万元。后来又推出了“五个一百”：“100家大型苗圃”、“100家园林公司”、“100个建设单位”、“100位园林设计师”、“100位花木经纪人”的采购洽谈活动，为产业链各方搭起了沟通的桥梁。
如今，很多企业参加萧山花木节已不仅仅进行产品推介，还借助这个展示平台做企业品牌和形象的宣传。沈伟东表示，2012年花木产业“寒意十足”，作为2013农历新年之后就召开的展会，第十届萧山花木节可以为春季市场试试水温，更希望为全年的苗木销售开个好头。
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