小苗价格低，仍有钱可赚
“高度20厘米左右的丹桂苗今年售价每株在6角钱左右，同等规格的丹桂苗去年每株要卖1.3元左右，虽然价格低了，但还是有利润空间的。”2月27日，临江樟山苗木专业合作社理事长吴桂荣告诉记者。
浦城县桂花协会副会长黄安民说，由于前两年很多种植户一窝蜂地跟风扦插丹桂苗，造成高度在1米以下的丹桂苗量多，与去年相比，价格大体上回落了一半左右。虽然价格低，但只要不是盲目跟风高价购买枝条扦插，仍有利润空间。
临江水西村种植户林水兴繁育有一年生丹桂苗10万多株，因为当时扦插枝条是自家的，而且基本是自己扦插的，因此投资不大，“薄膜、田租和人工加起来差不多投资4000多元。”他说，如果这些丹桂苗按今年每株6角钱的价格全部售出的话，10万多株苗还可净赚5万多元。
虽然小苗价格回落，但是树径在2至5厘米的精品丹桂苗价格却与去年持平。在城西苗木市场上，这种规格的丹桂苗成交价格在每株40至45元之间。黄安民说，因为前两年丹桂苗木价格居高，使得种植户把小苗销售一空，导致了这种树径2至5厘米的精品苗存量少，供不应求。
据了解，像浦城县五一三路做行道树这种树径在10厘米以上、树型好的丹桂树，全县为数不多，行情依然看好。
散户苗难卖，大户不愁卖
2月23日，适逢临江墟日，临江水西村的林水兴早早地用三轮车拉着一车的丹桂苗到集市上销售，他的丹桂苗有一年生和两年生的。“一上午一棵苗也没卖出去。”林水兴很无奈地告诉记者，这已是他第二次用三轮车将丹桂苗木拉到集市上卖，两次的销售情况都不理想，如果不好卖的话，他准备将这些苗木拿去移栽。井栏村的种植户郭先仁由于担心卖不动，挖了35株丹桂苗在集市上卖，只卖出25株。
林水兴和郭先仁都是种植散户，苗木难卖成了他们的“心病”。和这些散户形成鲜明对比的，却是种植大户“门庭若市”的场景。
“外地客商多的时候一天要接待10多批，也有很多是老顾客。” 吴桂荣说，樟山苗木专业合作社从正月初五就开始销售丹桂苗了，一天中销售最多丹桂苗达到10万株。就在当日，安徽省广德县客商陈贤海、汪善平在樟山苗木专业合作社丹桂苗圃里看苗，他们想要一年龄到直径3厘米以下的丹桂苗，价格商谈好后，便要购买2万株。吴桂荣说，“目前，100多亩各种规格的丹桂苗木已经销售80%，数量在200多万株。”
浦城县红桂苗木专业合作社石陂基地的100多万株丹桂苗木被来自全国各地的60多位客户认购一空，最大的客户认购了10万株。目前，该合作社正在布墩建设标准化基地150亩，以“投资、认养、合作、共同受益”推广模式在全国建立浦城丹桂推广站，已建立南昌、泉州、南平等10多个推广站。
网上卖苗木，销售特火爆
“当前，丹桂苗木销售在网络上特别火爆。”吴桂荣说，前往合作社购买丹桂苗木的客商大多来自浙江、湖南、安徽等地，这些外地客商都是通过合作社网站了解到丹桂苗木销售信息之后，再前来看苗木、洽谈苗木价格，“而且这样销售的苗木量大、买卖成功率也高。”
网络销售已经成为像吴桂荣这样的丹桂种植大户销售丹桂苗的主要方式。浦城红桂苗木专业合作社理事长叶成辉说，红桂苗木专业合作社在2009年就开始成立网站，从2010年开始正常运作，现在固定的客户群基本都是通过网络形成的。
丹桂苗木销售也搭上互联网的快车道。记者在百度上输入“浦城丹桂”四字，页面上便有丹桂苗木销售的链接上千个，点击这些链接，有的是网页，有的是网站。有意思的是，有些网站不仅仅是公开一些丹桂苗木销售的信息，而且只要是和丹桂有关的文章都录入了。如此一来，丹桂苗木网络销售的火爆便可见一斑了。
种植大户丹桂丹霞苗木栽培技术推广中心的负责人钟志强告诉记者，目前全县销售丹桂苗木的网站有100多家，有些合作社建立了三四个网站，请专人维护。而部分没有实体的网站便专门做流通，也因此成就了一些流通大户。经销商张华松从正月初四开始，便在各村收购丹桂苗运往浙江、湖南等地销售，每趟卖出20多万株，目前他已跑四趟了。
目前，浦城县正在大力实施“丹桂种植资源、丹桂精深加工、丹桂文化弘扬”三大战略。2012年初，浦城县启动建设了一个集桂花苗木繁育区、交易区、休闲观光区、科技研发区等为一体的中华桂花博览园，规划面积达6450亩，拥有千年九龙桂及丹桂、金桂、银桂、四季桂等四大品系40多个品种。目前，浦城县正与福建农林大学、南京林业大学的专家合作，着力丹桂萃取精油、美容护肤品、天然香精等项目的研发，以开发出更多高附加值的桂花产品。
“今年部分丹桂苗木价格低，这很正常，也更趋于理性。”浦城县丹桂产业协会副会长江绍雄告诉记者，浦城县年均繁育丹桂苗木2亿株，量大了以后，价格自然就低了下来，这是市场调节作用的必然结果，因此县里鼓励全县丹桂种植户成立专业合作社，合作社将散户集中起来，扩大了丹桂苗木的繁育规模，在降低丹桂苗木繁育、销售环节成本的同时，还可以更好地获取市场信息，提高市场反应能力，这样能更好地抵御市场风险。
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