苗木行情不会停留在去年下半年的状况，现在已有回升迹象。”刘益娟是金华职业技术学院农业与生物工程学院园艺系2010级毕业生，她在婺城区汤溪镇上境村承包了10亩地，种植红叶石楠和金森女贞等苗木，今年还种了几亩桂花小苗。在萧山花木城，刘益娟和朋友合开了一间店面。刘益娟说，去年下半年红叶石楠大杯苗几乎卖不动，小杯苗价格从原先的0.8元一株，到年底掉到了0.1元一株，现在小杯苗价格又开始上涨了，可以卖到0.3元一株。
苗木市场会不会再现新一轮牛市行情？近些天，记者走访了我市部分苗木种植大户和专业市场，发现业内人士对此并不乐观。
日前，记者来到位于金东区澧浦镇的澧浦苗木城。因为不是集市日，市场里有些冷清，不过还是停着好几辆大货车，一拨人正在装卸苗木。记者逛了一圈，发现市场里花木品种非常多，除了本地的茶花、桂花、香樟、罗汉松、红叶石楠等苗木外，还可以看到来自外地的樱花、红枫、紫薇、红豆杉、金橘、铁树……据介绍，市场里共有花卉苗木品种300多种。
梁小杨是澧浦镇西王村的苗木种植户，去年5月份在市场内租下一间商铺，专门销售桂花、杜鹃等小苗。梁小杨说，他刚从广西拉了一大货车桂花小苗，数量有近5万棵，光运费就花了六七千元，运到市场后发现卖不起价格，以前价格高时每棵能卖1.5～1.8元，现在只能卖0.9元。
澧浦苗木城有限公司副总经理肖飞告诉记者，市场去年2月份开始试营业，目前市场内的460间商铺已全部招商到位，其中本地经营户占60%，省内省外经营户各占20%，客户来自全国各地，已经形成了“买全国货，卖全国货”的销售网络。肖飞说，尽管目前苗木价格低迷，但通过走薄利多销的路子，市场交易量逐月放大，去年营业额突破10亿元，今年2月16日（农历正月初七）市场恢复交易，半个月时间交易额达到7000多万元，3月份前半月交易额突破了1亿元。
金兰北线婺城区罗店镇段全长近3公里，沿途有后溪河、罗店、西吴等5个花卉种植村，花卉苗木种植面积超过3000亩，占全镇总数的60%。位于婺城区罗店镇西吴村的西吴花卉苗木展示展销中心去年10月28日开始试营业，主要展销小型观赏花卉苗木、盆景。日前记者来到西吴花卉苗木展示展销中心，只见市场内一支由西吴村和周边村闲散劳动力组成的装卸队伍正在装卸花卉苗木。据装卸工吴师傅说，市场内像他这样的装卸工有二三十人，每天他和工友至少要装卸两辆9米以上长度的大货车。在市场内经营室内外观赏植物的经营户何守田说，现在花卉苗木价格透明度很高，生意能够做得下去，靠的就是薄利多销。
“现在大规格的高档苗销不动，中小规格苗很好销，但价格上不去，这种现象说明了什么问题？”市林业种苗管理站站长、市花卉协会秘书长黄飞来认为，受宏观经济形势和房地产业调控影响，目前用于工程绿化方面的苗木需求量并不大，真正需求量大的是外地苗圃。
黄飞来说，邻省江西省的上饶市这些年大力发展苗木产业，2015年苗木种植面积要求达到30万亩，此外，安徽、湖南、重庆等地发展苗木产业的力度也很大。这种形势直接推动了我市苗木销售行情。但从某种意义上说，目前的这种销售模式，还只是苗木从苗圃到苗圃之间的转移，苗木市场行情回升只不过是“虚假回升”，供过于求的局面恐怕一时难以改变。
据统计，去年我市花卉苗木种植面积为28万亩，全年销售额为24.3亿元，全市有种植户2.5万户、从业人员近10万人。黄飞来说，我市桂花的种植面积为14万亩，已经占到了花卉苗木种植总面积的一半，目前市场上桂花小苗还在大量供应上市。黄飞来提醒，虽然桂花等苗木的生长周期相对较长，销量也不仅限于本地区，但苗木的价格与其他商品一样，受供求关系影响，苗木过剩必将导致价格下跌，而且带来滞销苗木增多。
桂花苗木产业是婺城区安地镇的主导产业，全镇耕地面积不足9000亩，其中95%以上面积种植花卉苗木，主要以桂花为主。记者了解到，安地镇桂花种植大户从市场需求出发，已注意在改良桂花品种、提升苗木品质上下功夫。
“做苗木生意，不仅要会种，最关键的是要摸准市场的脉搏，尽快实现转型升级；要走差异化、特色化的路子，靠质量取胜，不能盲目跟风。”黄飞来建议苗木经营户认真分析市场发展动向，想方设法降低经营风险。
近年来，反季节绿化施工已成为业内常态，市场对容器苗的需求非常旺盛。面对市场新变化，我市花农调结构，促转型，目前已发展容器苗近3万亩，去年仅红叶石楠种植数量就达13亿株，地被植物容器苗无论是质量还是数量都已经跃居浙江省前茅。
花卉苗木产业是我市六大农业支柱产业之一，在30多年的快速发展中，产业布局向区域化集聚，形成了特色鲜明的八大产业区块，即以婺城区安地镇为主的10公里桂花长廊，以金华开发区苏孟乡、婺城区雅畈镇为核心的地被植物容器苗区块，以婺城区竹马乡、罗店镇、乾西乡为主的茶花产业区，以婺城区罗店镇为核心的南方观叶植物集散区，以金东区仙桥、曹宅镇为核心的造型苗和盆景、佛手花卉区，以金东区澧浦镇为核心的绿化苗木区，永康市花卉资材产业区，兰溪市兰花产业区。金华茶花、金华佛手、金华桂花、造型大苗、树桩盆景等闻名全国。我市还是华东最大的乔木供应基地，据统计乔木品种有600多个树种，每年外调的绿化树苗，特别是桂花、樟树、木兰科树种、无患子等品种，数量在省内排名第一。
“金华花卉苗木产业的发展，市场、节会和广大苗木经纪人功不可没。”黄飞来说，拓展金华花卉苗木的营销网络，必须重视搭建市场平台，发挥经纪人联接市场和基地的桥梁纽带作用。
据介绍，我市至今已举办了10届中国苗交会，中国苗交会已经成为国内最大的苗木专业类展会。自2006年以来，我市开展了以苗木经纪人为重点的营销品牌建设，每年开展“全市十大苗木经纪人”评选和表彰，全市现有苗木经纪人5000多人，其中有6人被评为全国十大苗木经纪人，有60人被评为市十大苗木经纪人。
金华花木经纪人遍布全国，在各地发展苗木基地，设立销售窗口，形成了遍布全国各地的营销网络。金华花卉苗木产品不仅销往本省各地和上海、江苏、江西等周边省份，还远销往四川、重庆、云南、广东等省份。
“金义南线与曹塘澧公路交叉口，将打造华东地区功能最齐全、业态最完整的苗木生产示范集散流通中心。”日前，金东区澧浦镇镇长徐赞告诉记者，澧浦镇重点工程、省2012年重点项目———金华市苗木生态示范园首期占地面积1266亩，目前正在进行前期的土地流转工作。
我市是华东重要的苗木和南方室内观叶植物中转站，有些苗木和南方室内观叶植物都是在金华驯化适应华东地区气候后，再发往周边江西、安徽、江苏、上海等地。据统计，每年经过金华驯化中转批发的观叶植物交易金额就达3亿元。
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