传统的才是精品的 浙江奉化苗木经营理念

传统的才是精品的 浙江奉化苗木经营理念，近百年的发展，奉化早就成为五针松、红枫、茶花、樱花等品种的主产地。

2011年下半年以来的市场低迷已经持续了一年多，为了能在今年春季有个好销量，最近各地苗乡很多人在四处奔走，忙得似乎有些乱了阵脚。而记者近日走访奉化，和当地众多苗老板接触后发现，他们虽然也是“脚打后脑勺”了，却是忙而不乱，气定神闲，最主要原因———苗子供不应求。

“传统的才是精品的”

“我的苗子要想卖就全卖得出去。”邬老板有30多亩的苗圃，种的都是当地的传统品种。去年以来当地苗木销售虽然受市场大环境影响，很多品种的单价降了，但销售量和销售总额都在大幅上升，去年全市的销售额达到8.5亿元左右，苗农的苗子几乎都不愁卖。

成功的原因自然是奉化的苗子都是市场需要的，而仔细追究，当地人十有八九都会非常自豪地告诉你：“我们几乎不种新品种，苗圃里都是传统品种。这么多老祖宗世代传下来、经过时间和市场检验的品种，我们不会舍近求远。”

“红枫、樱花、五针松、桂花、玉兰、罗汉松、垂丝海棠、茶梅、茶花等几个拳头品种，占到本地苗木总产量的60%至70%。”奉化市花木协会秘书长胡绪海告诉记者，目前奉化的苗木总面积在11万亩左右。低山缓坡、气候温暖湿润、种植传统等因素决定了那里非常适合种植这些观赏性较强的亚乔木。

奉化苗木种植主体是面积20亩到50亩的家庭式苗圃，但因为种植传统的关系，家家户户的种植技术都非常过关。沿着溪口镇到江口街道14公里的公路一路下来，路两旁种满了苗木。虽然是各家各户的，但乍看上去就像一个管理严格的大型苗圃。即便一个只有几亩地的苗圃，苗子的株行距、定干高度、树形等都很整齐划一，造型苗也非常精致。高干苗、独干苗、造型苗是这里的最大特色。

在奉化，多年以来形成了品种的自然分区。溪口镇以红枫、樱花、五针松等为主；西坞街道的金峨村以茶花为主。对于几个主产品中的生产规格，胡绪海介绍说，干径1厘米至15厘米的红枫、干径1厘米至18厘米的樱花、干径5厘米至15厘米的桂花、干径6厘米至20厘米的广玉兰等，茶花则是扦插苗到大苗都有。不同产地之间也在苗木规格上有所不同，形成了自然梯队。

“会种苗不如会砍苗”

认定了要发展传统品种，但如何适应随时升级发展中的市场需求？奉化苗农的学习能力在其中发挥了重要作用。

2000年至2005年，当地苗木产业经历了快速发展期，这期间苗圃以每年1万亩的速度增长。随后出现的苗木积压、降价令众多苗圃开始反思。在2006年至2008年的阵痛期，“卖掉一部分、分栽一部分、砍掉一部分、保留一部分”的做法在苗圃间蔓延开来。“这个过程是很痛苦的，但市场教会我们，求多不如求变化，会种不如会砍。”胡绪海表示，聪明的奉化苗农也知道这是必须做的，一大批劣质苗木被淘汰了，盲目跟风的、新入行的、投资能力弱的苗圃也正视自身情况开始调整转型。

2008年，奉化苗木产业基本完成转型，也正好赶上了全国范围长达3年多的苗市牛市。这期间国内苗圃虽然大面积扩展，但奉化的生产面积仍然维持在11万亩左右，当地苗农把更多的注意力放在了苗木品质的提升上。“很多显而易见的道理在其他地方也许推行很难，但这里的苗农却看着别人或经历一次就明白过来。”宁波市万弘园林绿化有限公司总经理孙金贤表示，作为当地乃至全国的龙头企业，浙江滕头园林股份有限公司的带动作用不可忽视。中小苗圃看到“滕头园林”一亩地只种几十株苗，但规格大、品质高就不愁卖，自然也就跟着做了。

砍掉劣质苗不手软，销售优质苗当地苗农却是十分谨慎。邬老板以胸径4厘米的早樱为例介绍说，当地这种苗子产量较大，现在是有苗就不愁卖。但没有人趁着价格好全卖掉的，几乎都是为了抽稀而卖掉一部分。“剩下的苗子继续长，虽然苗量减少了，但过上一年，一亩地的总价值几乎是只增不减。”邬老板说，如今大家都会算这笔账了。

正是经历了如此的市场起伏，别人大量扩张苗圃的时候，奉化比其他苗乡至少提前四五年完成了向精品化的转型。用胡绪海的话说，虽然过程很痛苦，但现在看来效果很好。这两年别人焦头烂额推销苗子的时候，奉化的苗市却红红火火。

当然，奉化的苗木发展仍存在很多困难：没有实体市场、土地面积受限、有品牌的苗木不多等。但聪明的奉化苗农早就在积极寻找办法，如今他们在外地的苗圃已经有10万亩左右。本地的苗木种植则在积极向“珍贵园林用苗”发展，争取在其他苗乡发展起来以前提前拉开档次、抢占市场。“困难多办法更多”，胡绪海自豪地告诉记者，奉化苗木产业的升级发展会持续进行。