苗木企业要适应以及顺应大趋势

2011年国庆节前夕，南昌市举办了首届南昌月季文化节。中国花丼协会月 季分会是主办单位之一。南昌市政府为此项活动专门召开了一个小范围的筹备会 议。会上，有关部门介绍了南昌近年开展的“百万月季进洪城”的情况（南昌又称洪城)。
谈到月季苗子的来源情况，有关部门一位领导介绍说，目前，南昌几乎没有 月季生产，月季苗子基本上都是外来的。由于多种原因，苗子成活率不高。有一 次，他看到从外省运来的月季苗子都是一棵压一棵，像割下的韭菜似地摞在一 起，土坨也散了。种上之后，苗子成活率不高。
听完南昌方面的介绍之后，著名园林专家、中国花卉协会月季分会会长张佐 双先生讲了一番话，他首先肯定了南昌月季的发展形势：
“月季，一年多次开花，奇异多姿，绿化、美化效果俱佳。因此，大量种植 月季的城市，特别是把月季定为市花的城市，会越来越多。南昌就是这种情况。 一年要种植上百万株的月季苗子，是多么的振奋人心。其力度之大，气魄之大， 在全国少见。”
接着，张佐双先生又语重心长地谈了这样一些看法：
“让月季扮靓城市，让月季市花深人人心，这是一个大趋势。我们的经营者 要看到这个大趋势，适应这个大趋势。
企业要适应这个大趋势，搞好销售，你提供的苗子首先要做到是袋装苗。 因为，现在月季应用是不分季节的，春夏秋三季，哪个月份都可能大量种植。 ―年要种植这么多的月季，不可能一下子都在春季完成。植物移植，都有个 缓苗期。袋装苗，就减少了缓苗期的环节。
还有，苗子从装车到码放、卸车，以至到定植，一定要对客户负责。一个环 节都不能马虎，一个细节都不能疏漏。一个地方疏忽了，最后的结果都有可能会 不尽人意，甚至全军覆没。
比如，装车不注意，散了团儿，头发丝那么大的根儿就容易折断。断了根
儿，根儿就要重新长，栽上的苗子长势自然就弱得多了。
还比如，运输时间过长，车内通风不畅，椬株缺水，就有可能损失惨重。
什么是为客户服好务？这些方面做到了，就算是为客户服好务！服务是具体 的，不是抽象的；是做出来的，不是说出来的。”
张佐双先生的这番话是针对月季经营者讲的，但实际上具有普遍意义，同样 也适合我们的其他苗木经营者。对我们的经营活动应该有很好的提示作用