苗木销售还是找上门来为好

近几年，随着绿化需求市场的扩大，报纸上不断爆出这个产品走俏，那个产 品兴旺的信息。这种情况，都是真实的，都是客观存在的。
但不管怎么说，如今已经是苗木产品极大丰富的时代，离开哪个“鸡蛋”， 也能做成槽子糕（蛋糕）。这应该也是不争的现实。
在这种情形之下，我以为，苗木销售还是找上门来为好。
你的产品，就如同是一个超市，让人家来选。
再好的东西，如果是“王婆卖瓜，自卖自夸”，效果与你的初衷往往会适得其反。 一天上午，有个福建的老板给我打，向我要一家浙江花园式休闲农庄老 板的。
这家花园式休闲农庄，正在建设之中，我前几天在报纸上做了介绍。见有询 问者，我马上把他想要的号码告知了他。
下午，那个老板又打来。
“你说的那家企业的经济状况怎么样?”他问我。 “很好啊。”我说。
“那他怎么一接就说忙啊?”
“你是不是向他推销你的产品了?”
“呵呵。”从口气里，显然是的。
“他不负责进货。下面有人负责。”我只能这样说。
“那你熟悉他下面的人吗?”
“不熟悉。”
我们的谈话就这样结束了。他显然不悦。
其实，即使我说我熟悉老板下面的人，也是没用的，人家不会因为一个陌生 人打来，就去采购你的苗木。
心急吃不了热豆腐。一方有积极性不行。
这种情况下，我以为，你不妨先把对方视为一个潜在的客户，先沟通，先建 立联系，待人家有机会去贵地时，到贵府看看。或者，你有机会去拜访人家。 到那时，你要销你的人产品，人家还没准相中了你的8产品。
还有一种可能，是一起相中。岂不妙哉！
四川温江年轻的小伙子张强，近年在家乡众多的苗木经纪人中脱颖而出，一 年销售上千万元的苗木，成为领头羊。2011年10月，他被《中国花卉报》评为 “全国十佳苗木经纪人”。
“你是怎么让客户相信你的?”
我采访他时，心里想着：想必他有自己的一套营销招数。
帅气的小伙子说：“这好解释。别人让你赚钱，你就要一心对别人好。一心 对别人好，人家自然而然地就相信你。例如，今年我往奉节发了一批乐山含笑， 派了3个人去做栽培养护指导。奉节是重庆市靠近贵州的一个小地方，很偏僻。 他们在绿化上没有经验，况且要的都是大规格的。我说这话后，他们说我想得很 周到，真是谢谢喽!”
“你怎么说?”
“我说这是小问题喽!”
“但对他们可能是大问题。”
“就是，就是。您说的对。不然我也不会派3个人去。因为运过去真要是种
植不当，采取的方法不妥，苗木成活率低，客户受损失了，我心里会不安的。还 有，有时候因为一些自然因素，达不到客户的要求，差了那么一点。这时候，必 须要跟客户说清楚。”
“哪方面的因素？”
“例如土球。根据树的大小，客户要土球丨0厘米的，巳经不小了，但运输过 程中经过风吹日晒，潮湿的土球会缩水，直径会变小。”
“有没有跟你较真的，因为土球不够，克扣你货款的?”
“有，极少。你只要说清楚，一般来说，客户还是比较通情达理的。因为即 使土球缩点水，只要运输及时，苗木成活是没有问题的。”
你对别人好了，别人也会对你好，大家都是相互的。