苗木故事之坚持

王华明在给客户发送苗子前，有一个做法很关键。苗子在包装前，一定要考 虑客户的需要，方便客户，给苗子都挂上标签，按品种进行分类。他说：在这方 面绝不能嫌麻烦，不然会造成鱼目混珠。
我有个月季专家的朋友，在这方面就遇到过麻烦，给他的工作造成很大的 被动。
那是前年，他帮助一个地方引种月季品种。按照计划，10月初定植，10月 底完成。但真正实施时，进度缓慢，苗子定植完已是11月底，整整晚了丨个月。
“这是为什么？什么原因啊?”他跟我聊天说到这--段时，我问他。
他说：“哎，别提了！苗子从外地装车前，不少苗子没有挂品种标签，运到 了，稀里糊涂就卸了车。得，我只能一棵一棵鉴定，然后才能栽种。时间能不 晚嘛!”
帮助定植的，幸亏是月季专家，懂行的，要是经验稍微差点的，这活就算干 瞎了！
对客户敷衍了事，不负责任，就是对自己的销售工作不负责任。
否则，以后人家有一条路可走，也不会去您那儿买苗了。
“好心有好报，真的。呵呵。为客户着想，客户也会为你着想，我箅是体会 到了。”有一天，看见北京美林园景园林绿化有限公司岑岩先生，他满面笑容地向 我感慨道。 原来，他刚刚完成一个绿化工程。那是一个中学的活儿，活儿不大，几十 万元。
但按他的话说：“这活儿，等于是天上掉下一个林妹妹，白捡的。” “还有这等好事?”我说。
岑岩点点头，说道：“本来这活儿我们是根本没有希望的。说真的，事先一 点消息不知道，想争取的机会都没有。”
“那你们是怎么得到消息的?”
“呵呵。运气好，靠我们心眼好，原来给人家留下了好印象。”他笑道。 “有点意思。你说说看。”
岑岩叙述道：“其实也没什么大不了的。去年，这所学校扩建要挪走几棵树。 学校一位副校长认^^我们公司一个人，找到我们，问我们能不能给帮帮忙。我们 没含糊，很快就给人家帮了这个忙。学校要付给我们钱，我们没要。我说，这点 小事算什么！不能什么都跟钱扯到一起。想不到，日后人家主动打找我们， 送上门儿一个绿化工程。”
“就这么简单?”
“就这么简单。”
简单是简单，但蕴含的道理是深刻的：好心会获得好报。
搞园林绿化工程，一般来说，要按工程设计施工，讲究成本核算。竣工后， 甲方验收合格，就算告一落。
可是岑岩他们公司，会在工程验收前，根据实地情况，无偿地为甲方种一些 野花，尽点义务，使工程锦上添花。
“岑工，再有绿化的活儿，还请你来做，咱们还得合作。”甲方负责人满面笑 容地对岑岩说。
果不其然，前几天，那个单位有点绿化的活儿，100来万元，又把岑岩找去，
成了他的回头客。
成功属于比对手多做一些. 属于不畏困难.坚持到底的人