苗木经营如何做大

小门小户怎么跳出来，不再是花农、苗农，而是做成一个苗木企业！ 我想这是大家都很关心的问题，也是大家急于渴望实现的愿望。
其实，在我们这个泱泱大国，经济快速发展的美好年代，这并不是什么难 事。关键是抓住机会，勇于一搏。
这方面，山东济宁市李营苗木协会会长李卫东是一个典型。
2001年，李卫东从父亲那里接手苗木经营时，他还是一个普通的苗农。资 产，区区可数，几十万元。但到了 2004年，他的资产已经实现了 1000万元的 突破。
2007年，我在李营见到李卫东，问他：
‘‘你是靠什么迅速崛起，实现了一个苗农到企业家的转变?"
“我的资本积累，说来很简单，就是靠2003年春收购了一大批大规格的 苗木。”
“收购了多少棵?”
.“3万多棵，主要是法桐、国槐、白蜡。”
“那要花很多钱，钱从哪里来?”
“当时基本上不用钱。我从农户收购，可以先欠款，一年后付。我算计了一 下，总共收购费用是200多万元。”
“你的胆子够大的，要是到时候还不了钱怎么办?”
“是呀！花那么多钱收购苗木，万一砸在自己手里怎么办？我这么做，家里 所有的人都为我担心，他们都反对。”
“你怎么考虑的?”
“我考虑，园林绿化市场一年比一年大，用得最多的是大规格的苗木，而植 物生长是要有时间的。这就形成一个矛盾。在这种情况下，大规格的苗木涨价势 在必行，这肯定是个大趋势。”
“你有信心?”
“不是有信心，而是信心十足。我就是要搏它一搏。果然，2003年植树节一 过，大规格的苗木平均每天上涨丨块钱。3万多棵，这就意味一天可以挣3万多 块。法桐28元一棵进的，卖56元，翻了丨倍。最后，剩了一点货，3个客户还 你争我夺的。"
这一个春天，李卫东挣了多少钱可想而知。
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“自然生长的植物，人工栽培应用效果不一定理想。有的抗性和适生性很差， 有的树形不美观，有的生长速度慢，还有的花朵不紧凑。所以，在商品化生产之 前，选育工作很重要^不然，就缺少卖点。”郑州四季春园林绿化有限公司董事长 张林先生对我说。他的这个认识好。
因为，他从山里引回来的巨紫荆，就有这样的感觉。
同样是巨紫荆，选育的与没有选育的植株差别很大。
张林说：“我从山里引回来巨紫荆，首先做的就是严格按照品种选育的程序， 对每一棵树进行评估。评估还不是一次性的，要经多年反复进行。优良树种的特 点之一是生长快，现在这个目的达到了。4年前种下的小苗，现在已经长到了8 厘米粗。当然，冠形圆整、树干自然挺拔、抗病虫害、花朵紧凑艳丽这些主要目 标，一个也不能少。”
“采取什么措施实现这些目标呢?”
“你问得好。靠我们公司的技术人员显然是不够的，视野必须开阔。5年前， 我成立了郑州市国绿植物研究所，专门从事巨紫荆的选育攻关工作。科研人员， 大多是我从河南各地大专院校、科研院所聘请来的。”
“这是要花不少费用的。资金从哪里来？”
他说：“资金是这些年我在园林绿化工程上挣的啊。这些钱，我都投人到了 巨紫荆上。”
张林的钱，算是花在了刀刃上，值！
因为，企业有了优良的新树种，等于添了一台核动力设施，不愁后劲不足。
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6欧元是一个什么概念？按现在的外汇兑换价，1欧元差不多是丨0元人民 币，6欧元就等于是60元人民币。
昨晚，见到北京泛洋园艺有限公司董事长姜洪涛先生，他说：“我最近见到 了法国梅昂公司总裁阿兰_梅昂，问他现在欧洲1株好的月季苗子售价是多少 钱？阿兰给我的答案是6欧元。”
“我们现在出口到欧洲的月季是多少钱1株?” “1欧元。差距太大了。”他用一根手指示意道：“咱们的月季，由于品质差， 目前只能在欧洲的低端市场出售。”
他的话，几乎让我出了冷汗。丨欧元和6欧元的关系，差距实在悬殊啊」这 就是现实。近几年，我们总是说要向国际标准看齐。其实，这只是一种概念，没 有具体的目标。6欧元，就是--个实实在在的目标。
“是啊，差距太大了。”但我冷静了一下，说道：“客观地说，1欧元对于我们 来说，已经不错了。因为同样丨株月季苗子，在国内只能卖到3元人民币，而出 口的月季卖10元钱（1欧兑换10元人民币），还是获利不少。要知道，我们进行 商品化月季生产，比起欧洲来时间晚多了。”
姜洪涛笑笑，点了点头道：“你分析得很对。”
然后他又说道：“但我们不能满足现状啊！总得向6欧元最高的目标看 齐吧。"
我说：“对，我们绝对不能满足现状，一定要向6欧元一株苗子进军!”。