苗木经营之知名度

“温江的苗木现在已经发展到了13万亩，土地完全处于饱和状态，目前，我 们巳经实现了从生产向集散中心的转移。"近日的一个晚上，我刚到成都市温江 区，区花卉园林局新上任的局长李德彬先生便向我介绍说。
温江是著名的苗木之乡，从20世纪80年代初开始苗木盆景商品化生产。
自2005年举办第六届中国花卉博览会之后，温江的知名度剧增，从事苗木 经营的温江人越来越多，到这里租地办公司建基地的外乡人也越来越多。
国内的知名苗木企业，如广东的棕榈园林股份公司、海南的南美园艺公司等 几十家大的公司都在这里设有销售窗口。福建漳平的苗木经营者还在这里成立了 漳平商会。
据了解，近五六年，温江的苗木种植面积和苗木销售额平均每年以20子0的 速度递增。2011年1月至丨0月，温江的苗木销售额达到了 11亿元，比去年增加 ^T25%o 一个普通的苗农，年收人10万至20万元的非常普遍。
随着温江知名度的提高和城乡一体化的加快发展，这里的土地租金越来 越贵。
自两年前起，每亩年租金已经上升到了2000元以上，但依然无地可租。
现在，温江能够利用的土地都已经用来种植苗木，其他的农作物早已退出生 产。走遍全区所有的乡镇和街道，在地里能够看到的，除了苗木还是苗木。
于是，温江的不少有识之士都把发展苗木基地的视角延伸到了周边市县，如 崇州、双流、大邑、彭州、都江通等相对比较偏僻的地区。这些地方，租金不仅 便宜，也有利于规模苗木种植。总部设在温江，而把这些周边地区作为卖场和集 散中心。
据了解，目前温江人到外乡发展的苗木基地已经达到9万亩。
温江天府花城苗木有限公司朱拥军的一家公司，就在外乡发展了近1万亩， 而在温江只有四五百亩苗木基地。
温江薄利园林苗木有限公苟25岁的小伙子张强，2010年销售苗木1600万 元，今年前4个月已经销售苗木700多万元，一跃成为温江新一代苗木经纪人中 的佼佼者。但他的苗木，绝大多数并不是从温江搜集的，而是从周边县、市调 运的。
寿安镇大千园林的汪天一，去年一次在温江的邻县崇州就租用了 500亩土地 用来发展常绿乔木。
金马镇万花环境建设有限公司的匡艳，去年在周边两个县、市发展了 1000 多亩的苗木，集中用来发展花灌木和出口盆景的生产。
温江花卉园林局办公室主任李贵淸告诉我：“温江地区周边县、市生产的花 木运到温江来，不仅出手快，而且价格要贵209&。”
在温江，川西现代月季园经理刘国强向我介绍说：“我是温江玉石人，很想 在温江找地发展苗木，但动了很多心思也找不到地，只好到温江毗邻的郫县租了 200亩地，用来发展月季和紫薇。但对外，我还是要打温江的牌子。”
“为什么?”
他说：“因为温江苗木的知名度太高了。”
知名度髙，苗木销售自然也快。这是现在不少著名的苗木之乡共同的特点。 所以，您做生意，还是尽可能地向大地方靠拢。
苗木经营者的起点，几乎都是从自己的家乡开始的，可能还是很偏僻的地 方。这是无法选择的。
但您做到一定程度，离开原有的地方，向大地方靠拢，向有影响力的地方靠 拢，闯荡一番事业，我想这是完全有可能的。
因为，这是您往大了发展的重要基础。
做到这一步，山沟沟也能飞出金凤凰。