苗木经营之在市场需求上大做文章

5000亩地苗圃的规模，令您枰然心动吧！
这个大型苗圃，说的是北京顺义区南法信的松杉苗圃。2009年春，我到松
杉苗圃后，总经理曹世春先生就坦言，他的苗圃现在已有了5000亩的规模！ 一个苗圃拥有5000亩地，这在北京还极为少见。
松杉苗圃，是曹世春一手创办起来的。
50多岁的曹世春不是顺义本地人，而是河北省丰宁县人。 他是1998年来北京办的苗圃，2002年，我去曹世春的苗圃时，他的经营部 署巳有所调整：从单一的油松、云杉，又增加到龙柏、侧柏、蜀桧、白皮松、华 山松、北京桧。
但总的来说，当时没有大的变化，都是针叶类的常绿树木。当时，他的苗圃 最多1000来亩地。
现在，他的苗圃已有80多名员工。从苗圃到各个部门，都有一套可操作的 规章制度。
2008年，曹世春的苗木销售额达到了 1500万元。其中，销到天安门广场的 大油松就有160多棵，高度都有七八米。
如今，他的苗圃涉及顺义两个乡镇，8个村子。
另外，在老家丰宁，他还建有一个300亩的云杉、油松基地。 就在我到他的苗圃半小时内，先后来了3辆送货的大卡车，车上装的全是 苗木。
从车牌可以看出：有辽宁的，有山东的，也有河北的。生意真是兴旺啊！ 曹世春介绍说：“4月底以前，是进苗子、销苗子的高峰。每天一进一出， 至少30万元。现在，还有3拨人在外地调苗子，今年的苗木销售额肯定会超过
去年。”
“这几年，你凭什么发展这么快?”我问他。
曹世春介绍说：“我主要是适应了市场需求，滚动发展，经营的都是适销对 路的苗木。社会上需要什么品种，我就千方百计扩大什么品种，满足什么品种。 什么大油松、大白皮松、大华山松、大银杏、大玉兰，干径都是十几厘米以上， 足有3多万棵！此外，数最最大的，就是各种花灌木，什么櫻花、紫薇、碧桃、 迎春、棣棠、连翘、榆叶梅、紫叶李等，每一种.都不少于上万棵。” “这么大的量，资金从哪里来?”
“没贷款。全靠自己滚动。挣了钱，就租地，就往苗木上投。别的方面，什 么享受了，什么盖好房子了，我是一点没有。”
松杉苗圃别看有5000亩的规模，而且地里种得满满的，但种植基本没有超 过3年，苗子就会不断地出，不停地进。
按曹世春的话说：“如果一个品种在苗圃里种了3年还没出圃，运转就算不
正常了。” 苗圃保持良性循环，他还有一个招儿：搞市场调査。 发现有市场将要出现饱和的苗头，他就果断提前刹车，毫不犹豫。 像小规格的国槐、栾树、白蜡、合欢等，苗农手里一旦数量大，他就淘 汰了。
现在，他跟上百家苗圃都有业务联系。不少苗圃都给他送苗子。有时不结 算，他们也乐意送。
他凭的全是信用！苗款，到年底一次结清。
有时缺资金，即使是到外面借，他也要把钱还匕。
他说：“我有300多万块钱，能进600多万块钱的货，原因就是遵守一个信 字，只有这样，人家才愿意赊你俏的苗子，不然说话就不灵了！”
曹世春销苗，除了紧盯市场紧俏的苗木，还有很重要的一条，就是薄利，按 市场一般价格销苗。
苗子再好，死扛着，要高价，也不行。
苗木进出少，循环不畅，苗圃经营就活不起来。
钱变苗子，苗子变钱，在市场需求上大做文章，做足文章，这是曹世春苗圃 滚大的秘诀