苗木经营之沉得住气

做大生意的，商机多，沉得住气。如果您的企业还比较小，也没关系。只要 细心，也会捕捉到别开生面的商机。我的朋友刘天明就尝到了这方面的甜头。
刘天明是北京知名的盆景奇石专家，从事盆景奇石收藏近30年，多次在全 国和北京市获奖。
七八年前，他从单位出来后，涉足经营，在什刹海附近找了一个庭院，摆放 一些盆景奇石出售。因为都是庞然大物，看的人多，买的人少，生意一直是平平 淡淡。
他那里，却成了朋友隳天喝茶纳凉的好地方。
我们单位在地安门时，离他那个院子很近，我和几个同事是常客。他不仅要 香茗伺候，时常还要搭上一盘瓜子助兴。 后来，我们单位搬了家，这才对他的情况了解少了。但每每见到他，都会问 上一句：“天明，盆景奇石卖得怎么样?”
他总是苦苦一笑：“一般吧，凑合着过吧。"
但今年春节聚会，我见到他，还没等我问他，他便主动地说：“去年我的生 意不错!”他的脸上，洋溢的是轻松的笑容。
“怎么不错?”我赶紧问道。
“去年，我卖了七八块太湖石，效益顶过去三四年的。"
“是啊！好，好！怎么想起卖太湖石的？”
“在西郊‘爱家’，我不是有个盆景奇石摊位嘛，有一天也不知何方神圣，问 我有没有太湖石？太湖石你是知道的，出自江南太湖一带，丑、透、漏、皱、 奇、秀兼备，是园林中常用的观赏石。他要一块2米来高的，放在别墅的院前， 与植物搭配。我没有啊！但我不能这么说，我想到了江南的一个朋友，他是经营 太湖石的，我可以从他那里订！于是我赶紧说：‘有，你什么时候要？我会帮你 选择一块漂亮的’。他说：‘好，我就找你了。’”
一块太湖石做下来，效益非常可观。他像当年哥伦布发现新大陆似的，从此 就亮出了 ‘专营太湖石’的牌子。
春节过后，东郊朝阳公园附近开了一家与生活有关的综合市场，取名为“朝 阳花卉”，租金比较贵。即便如此，他也定下一个摊位，以出售太湖石为主，兼 售一些高档盆景。因为，东郊有钱人住的别墅、公寓多，有这方面的市场需求。
“ 一年卖十来块太湖石就行了。”他很知足地说。
社会主义市场经济，商机很多。但就个人而言，寻找、捕捉商机，一定要在 您熟悉的圈子里拓展。隔行如隔山，否则很难抓住。
刘天明是盆景奇石的鉴赏专家，内行人，有独特的艺术眼光，客户从他那里 买东西，信他。这就是他的长处，他及时地抓住了。