苗木经营之新品种的战略

一个苗圃，获得一个有市场开发前景的新品种，不是一件容易的事情，不亚
于兵家得到一件秘密武器。因此，“秘密武器”在推向市场之前，首先要做到的 就是严守机密，慎之又慎，不漏风声。
20世纪末，也就是十一二年前，山东省昌邑苗木场朱绍远成功地把一个新 品种黄金槐推向市场，大赚了一把。
最初，朱绍远就是这么做的，他称之为“拼命保护”。
—次，他去靠近青州的临朐。在一个老乡家，他看见一棵槐树，有一部分枝 条很奇怪，不是绿的，而是金黄色，很耀眼。他一看到，’便被吸引住了。
“老乡，这枝条怎么是金黄色?”
“原来不这样，有一年甩出条子，不知怎么回事，自己就变黄了。”老乡解 释说。
他很快便明白，这是植物产生的一种自然变异。
“我要几根条子行吗?”他对老乡说。
老乡憨厚地说：“你喜欢尽管折好了。"
在老乡眼里，这枝条不就是变了点颜色嘛，既不能当吃，也不能当喝，不值 什么钱。外面跑的人，就爱图个新鲜。
然而，就是这与众不同的新鲜的国槐枝条，让朱绍远好似当年哥伦布发现了 新大陆那般惊喜。他取回条子，便在苗圃与一般的国槐进行了嫁接。
日前，朱绍远跟我提起往事。他说：“当时我发现黄金槐的事，没有对任何 人讲。我知道这是一个新的彩叶树种，它将来的价值非常大。”
“你是心里暗喜。就像老的战争片子里说的，悄悄地进村，打枪的不要。对 外不漏一点声响。”
“呵呵。让你说对了。当到手的好东西没有繁殖到一定数量的时候，是不能 让人知道的，嘴一定要严，不然，就有被别人大嫒繁殖的可能性。”他继续说道： “方老师，你知道最初我严到什么程度?”
他不说了，喝起了茶。
“严到什么程度？别卖关子了。”
“严到我的员工都不知道。我嫁接时，没叫任何人。为了隐蔽，我选择在国 槐地里，而不是地边，这样不引人注意。”
“嫁接的黄金槐长大了，员工总会知道的。”
“那是肯定的。黄金槐引进来后，管片的员工很快就会知道了。因为苗子数 量极为有限，我给员工规定了一条纪律：苗圃不管来了什么客人，都不许往黄金 槐那里带，也不许对外介绍黄金槐。”
那两三年，我去过朱绍远的苗圃几次，他和他的员工都只字未提黄金槐。
有人向我透露，现在，朱绍远还有“秘密武器”。但你从他那里，依然看不 出一点蛛丝马迹。
这，就是朱绍远拼命保护新品种的战略。