苗木经验之宣传妙招

让设计单位和施工单位现场观看，是推广新品种的一个有效的招数。
2011年春夏交替之际，我到了成都川西的温江区，见到了川西现代月季园 经理刘国强，他对此深有体会。
他是专门经营月季的，已经有五六年的时间。但以往见到他，他总是说，他 的月季主要是销到成都以外的地区，最远的，是拉萨。把容器苗放进竹筐里，四 五十株一筐，用汽车运过去。
这一次，他的口气变了。
“近两年月季经营怎么样？好销吗?”寒暄过后，我问道。
“好销。尤其是藤本月季，不够卖的。”
“都销到了哪里?”
“呵呵。不远，都是成都本市的。"
“原来没听你说过啊!”
“是的，前些年都销得远。现在远处还有市场，但生产不出来，先紧着本市 的，一些施工单位都在用。温江几条公路两侧都用上了。”
我不解地问道：“你是怎么打开本地市场的？有什么销售技巧?”
他笑笑道：“跟施工单位吹呗。"
他说的吹就是宣传，这我能理解。他做事有板有眼’不是一个满嘴跑舌头的人。
“怎么吹法?”
“我在我的地里搞一点应用的样板，开花的时候请他们过来看。对了，请的 还有设计单位。他们一看月季应用效果确实好，满篱笆都是花，成团成片的，而 且多次见花，就把我的月季推开了。现在我正忙着扩地，往大了发展。”
当一个品种推广有困难，而您又认为这个品种特别优秀，有广泛的应用空间 的时候，如何柳暗花明，很快把产品销出去，是一个很现实的问题。
我看，最好的办法之一，就是像刘国强那样，把相关的人请过来，现场让他 们观看实地应用效果，说服力最强，效果最为明显。当然，钱是要花一点的。
眼见为实，耳听为虚。隔岸观火，如同雾里看花，搞一点小小的宣传，效果 是有，但速度太慢。
市场经济，讲究的是快，讲究的是速度。不然，黄花菜都会凉的。