苗圃的影响力

戴维森苗圃是一家家族企业，始建于20世纪初，经营至今已是第三代人了。 现在苗圃是31英亩地（近190亩），以培育、销售杜鹃、茶花种苗和成品花 为主。一年大概销售杜鹃100万株，茶花1万余株。

这个苗圃，在销售上有一招。这就是设立销售中心，将外面的生产商吸收 进来。

接待他们的戴维森苗圃经理这样介绍说：

为提高营业额，前些年苗圃拿出了 3英亩(1.2万平方米)土地，作为销售中心。 销售中心除了销售自己的产品，还让其他的生产商进来，将他们的产品放在 销售中心，由销售中心代销.收取一定的费用。

现在，他们的销售中心有150多家供应单位，周边的居多，也有外地的。 销售区被划分成一个个的小块。一个单元三五平方米。这一小块，那一小 块，就是一家企业的苗木“小商店”。

销售区的产品非常丰富，乔木、花灌木、地被、水生植物、盆花、药肥、工 具等，应有尽有。

让代表团成员奇怪的是，苗木标签上还明确写有生产厂家的地址和联系方式。 “不怕客户直接找到厂家?”有人问经理。

经理回答道：“不怕。我们的目的就是尽可能让客户有更多的选择，来这里

购齐所有的商品，帮他们节约时间。”

导游也觉得这里产品很齐全，而且还说这里的价格不到超市的一半。 翻一下他们的产品目录，介绍得都非常详细，如地被植物，不仅有品种名称、颜色，还有外形、髙度等。盆器几乎都是25升、45升的。 商品介绍得非常详尽，自然极大地方便了消费者的购买。

消费者觉得方便，来的次数自然就多了。

我想，这个苗圃在悉尼做得大，除了与生产规模大有关系外，还应该与有众 多的散户加盟销售中心有很大的关系。

正因为有众多的生产商进来，销售中心的商品才如此琳琅满目，满足了不同 层次消费者的需要。

这样经营，苗圃的影响力能不大嘛！