苗木经营之抓住机会

小门小户，尽快脱颖而出，有一个办法，就是低价时大量买进。 这里有一个特别需要注意的地方，就是买进不能像小脚女人走路似的，慢慢 腾腾，一定要尽其所能，大量买进。
四五年前，在山东昌邑举办的全国苗木信息交流会上，我做苗木发展趋势的 报告。会后，有个鲁南地区的苗农找到我，问我企业做大的诀窍。我说：“诀窍 谈不上。诀窍都是从实践中来的。我建议，你可以收购雪松。” “为什么要收购雪松？我地里已经有了 100多棵。”他解释说。
我说：“现在雪松价格已经跌得很低，2.5米的雪松，在南京汤泉五六十元 ―棵就可以收。我看已经不能再跌了。现在不少小户已经扛不住，另做打算了。 雪松是绿化的常规树种，今后价格肯定要出现反弹。”
“那要等多长时间?”
“这个我还吃不准，首先你要有足够的耐心，心里要沉得住气。”
“那好，我听您的。我们那里有地，好租，我再种它五六亩。”
“五六亩？绝对不行，太小儿科了。起码100亩以上。”
“那么多？我得贷款了。”
“这是机会。你就要往大了干，就要这个魄力。不然，你就摆脱不了小门小 户的圈子。当然，这只是我个人的建议。大主意，你自己拿。”
后来，他采纳了我的建议，发展了100亩地的雪松。现在，雪松的价格已经 大大反弹，连续上涨了2年。他在当地，已成了小有名气的企业老板。
市场经济，很多人能否做大做强，缺的不光是眼光，缺的还往往是耐心、信 心和魄力。
我的昆明朋友柏斌先生近日采写了一篇新闻，题目是：“云南山茶价格谷底 徘徊”。
看过之后，不免产生一点想法。
我以为，如果茶花价格真的到了谷底，您就别闲着，选好了品种，大胆投 资，这是发展自己、为日后销售创造条件的极好机会。
五六年前，一股云南山茶热席卷云南。宜良、大理、楚雄、保山、腾冲等 地，将山茶推向了一个前所未有的发展时期。
宜良的苗农万汝荣说：“5年前卖头牛才能买到巴掌大的茶花，现在少吃一 碗米线就可以买到。”
嫁接茶花的砧木白秧茶，原来每株25元到30元，现在降到了0.5元至1 元钱。
靠接名贵品种‘鹤顶红’和‘恨天高’的，株高丨0厘米的，原来每株1500元 到1800元，现在降到了 100多元。
大理是山茶的主产地和交易中心。全州目前栽培的云南山茶有100多个品 种，约500万株。这里的苗农告诉柏斌，原来一株名贵的‘玉带紫袍’售价丨2万 元，现在降到了 1万元左右。
市场经济，一种商品的上涨和下跌，都是价格杠杆上下撬动的结果。
云南山茶也不例外。据柏斌了解，云南山茶价格暴跌的主要原因，是由原来 的价格快速飙升，引发了苗农大量扩繁，而数量剧增后销售市场又拓展不开 所致<^
价格暴跌后，很多人支撑不住，商品数量会随之大幅度减少。
茶花与西南各民族密切相关。虽然价格跌到了谷底，但随着经济的发展，茶 花的需求会不断增加。届时，价格回升显而易见。
有眼光的经营者，这个时候不仅不能抛，而且还要购进。
改变种植方法，调整品种结构。时机一到，茶花不好销售才怪呢！
其他苗木，也是如此。
有市场，你就莫回头，往前闯。有时，真需要惊人的魄力，可劲往上冲。 “他有惊人的魄力！ ”这是人们对广州顺德陈村顺风园艺有限公司前董事长卢 荣的评价。
20世纪90年代中期的一年，临近春节，卢荣从深圳罗湖口岸出关，几次到 香港，了解那里春节花市的供求信息。
他发现，高不过两尺(65厘米）的盆栽小橘果特别受欢迎，价格不菲，一盆
可以卖到上百块人民币。在内地，一盆则只售二三十元。 橘果是陈村一带生产的强项。
市场有需求。回到陈村，他就大量组织生产。一方面是自己扩大种植规模， 一方面是与多家农户签订种植供货合同。
然而，天有不测风云，一场自然灾害打乱了他来年春节的如意算盘。 盛夏的一日，一股巨大的海风，卷着吓人的声浪，从浓郁的滚滚乌云下刮 来。很快，急箭般的雨点在陈村落个不停。
这~年，陈村凡是种在低洼地里的小橘果，均被无情的雨水淹没。 他与农户签订的合同基本上成了一纸空文，损失好不惨重。 卢荣种植的小橘果也几乎全军覆没。
小橘果是受损失了，但春节香港的市场需求还在。别人都唉声叹气，他却悄 悄地把陈村周边地区所有未淹的小橘果统统收购了过来。他要垄断经营。
这时候，需要的就是经营者的魄力。
因为，收购资金需要200万元。在当时，对他来说这是一笔巨额资金。 他手里，没有这笔巨额资金。怎么办？
“借。”他果断地对妻子说。
“借？万一到时候赔了怎么好！与他风雨同舟的妻子劝道：“卢荣，这个险 咱可冒不得。”
但卢荣还是果断地从银行借了那笔巨款。然后，他走东家串西家，收购了一 批数量不少的小橘果。
春节临近，这批小橘果运到香港后，果然非常畅销。他大赚了一笔。 市场有需求，看准了，往往需要有惊人的魄力去做。
前怕狼，后怕虎，左思右想，瞻前顾后，犹豫不决，绝对不行。