苗木经营之好东西别愁卖

“好东西，别愁卖，沉住气。”这是南京汤泉科茂园艺苗圃场总经理李模喜常 说的一句话。这句话，称得上是经营中的一个高招。
2009年春，我在汤泉采访李模喜时，单刀直人地问他：“这几年，雪松的价 格不髙，你怎么看待?”
他很平静地答道：“雪松这几年发展过快，价格比起前些年跌了不少。但雪 松只是价格跌，市场需求量还是很大。因为，雪松的确是个非常优秀的好树种。 它呈宝塔形状，直立性强，四季常绿，英姿勃发，气势磅礴。我认为，在众多的 绿化树种中，雪松完全可以堪称是美男子。
南京中山陵的雪松，都看过吧，多雄伟、漂亮、帅气！
好东西，价格不可能总是那么低。需求量大的东西，有低潮就有高潮。好东 西，别愁卖。”
他的话，有道理。 第”3招
在陴低成本上动雎笏
如今，在大的环境影响之下，苗木企业生产的成本越来越高。想点子，动脑 筋，在降低成本上下工夫，已经是势在必行。
广州绿航农业科技股份有限公司根据绿萝的生产特点，在降低成本上动了很 多脑筋，虽然是低成本运行，但效果还是明显的。
盆花在苗床上生产无疑是科学的。但苗床架的铁丝网成本相当高，平均每平 方米要120元。
改为用一种聚酯材料的丝网线后，每平方米的价格只用12元，成本下降了 90%,仅这一项，绿航就节省了数百万元资金。
苗床的支架进行了两次改造。通过实验，用钢筋代替了钢管。钢筋比钢管要 便宜许多。
钢筋的下面是用水泥墩固定的，后来再建新苗床时，打水泥墩的钱也省了， 方法是把下面的钢筋弯个直角，让新打的水泥地面压住直角即可。
这两次小小的改进，节省资金几十万元。
绿航在不断提高绿萝品质上，还从每个环节人手，做了几十处改进。
为了掌握绿萝最佳营养元素数据，绿航不惜派人带一盆绿萝远渡重洋，到美 国请有关权威教授进行化验，然后，严格按照绿萝所需要的营养配比成分施肥。
如何让扦插的插条切口损伤小，愈合生根快？
他们采取的措施是，不用剪刀剪，而是用刀子削。一个16吋的盆，扦插的 插条只能是30段，多插1段少插1段，都会扣操作者的钱。
一盆花浇几注水，也是有讲究的。
由于力争科学种植，这里的绿萝不仅实现了品质一流，而且生产周期大为缩 短。同等规格的，别的地方一年出2次成品，他们一年可以出5次成品。
依靠科技，想方设法减少生产成本，绿航的员工会给你讲出几十条。
2010年夏，我被主办方邀请，赴上海世博园参加中国和比利时园艺产业发
秘密在于，程德成有一个激励机制：“谁想的点子，一旦有了效果，公司奖 励500元钱。” 展研讨会。在研讨会上，比利时根特大学一位教授的发言，引起了我的注意。
他发言的核心内容是：如今是创新的年代，花卉企业在经营中要非常重视链 条关系，从研发、生产到销售，每个链条环节都不可缺少，都不可轻视。
我想，这番话的意思，对我们的经营者应该有很大的启示作用。
所谓链条关系，按一句通俗的话说，就是走路要想又稳又快，离不开健全的 四肢，而缺胳膊短腿是走不好路的。
但在我们的苗木经营中，有些企业，这种缺胳膊短腿的现象是比较严重的。
比如，重视新品种的引进，而无视新品种的繁殖，在繁殖上，像小脚女人走 路似的，慢慢腾腾； ^
比如，重视基地规模的投资，而忽视中高档苗木的引进；
比如，有员工数量，而轻视人才的培养和使用，像武大郎开店，比我高的 不用；
比如，重视规模化生产，而轻视产品的宣传推广。由于不是两条腿走路，以 致耽误了很多商机。时过境迁，后来者居上，市场发生了很大的变化，眼看大把 的钞票被别人嫌走。
反之，注重每个经营环节就大不相同了。
河北省林科院成功推广金叶榆就是例子。第一个环节，即是他们的科研成 果：金叶榆。他们像很多的科研人员一样，组织专家进行技术鉴定，报科研成 果，申请专利。
第二个环节，大张旗鼓地推广金叶榆，连续在相关专业报刊上做广告，连续 参加一个又一个苗木展销会。有时候，白天天他们还在山东，晚上连夜坐火车， 第二天又出现在了辽宁。
第三个环节，抢时间。鉴定会开过的第二年，他们在全院进行集资，然后把东 北三至四厘米粗的榆树全部收购，抹头后，用来嫁接金叶榆，抢占市场制高点。
比整个链条衔接起来运作，能不快吗？
企业发展缓慢，您还是好好想想，哪个环节掉了链子？