泾川苗农合作做大苗木产业

要把苗木产业做大，就必须增加合伙人，搞农民专业合作社。”日前，甘肃省泾川县五里铺苗木种植专业合作社负责人吕小刚告诉记者。
　　三年前，吕小刚和同村的4个农民发现苗木种植是个致富好项目，大伙儿一合计，便一口气承包了村里100亩地，一半的田地用于种植翠柳、云杉和侧柏，另一半用于种菜。
　　“苗木种出来，关键还要能卖出去。”眼看苗木一天天长大，销售问题使吕小刚和他的同伴们陷入了“喜忧两重天”的境地。“投资前我们只想到把树苗子选好、种好，没想到苗子能卖的时候却发现，我们竟然看不清属于自己的市场在哪里。”吕小刚说，经过两年多的时间，他们发现“种什么、怎么种、怎么卖”是个“一体化”的学问，任何一环做不好，都可能导致整体的效益降低甚至亏损。
　　今年春节一过，吕小刚就到外地几家农民专业合作社“取经”，找到了“破题”的新思路：成立合作社，吸引更多农户和熟悉市场的“能人”加入，建立“风险与利润共承担”的经营机制。吕小刚笑着说：“道理很简单，团结就是力量，团结才能做大，实现共赢。”
　　“合作社是农民抱团发展、产业致富的好‘机器’”。说干就干，今年3月，吕小刚和同伴们联合了同村的十几户农民，还有几个懂市场的“能人”，投资900万元注册成立了泾川县五里铺苗木种植专业合作社。“合作社成员集思广益，思路广，渠道多，对市场的定位日渐清晰，销路自然也就多了起来。就在前不久，合作社刚卖出了两万多株翠柳苗，每株12元，除去5元左右的成本，算下来净赚了14万元……”在合作社的帮助下，吕小刚和他的同伴欣喜地赚到“第一桶金”，也让他更坚定了把苗木产业做大的信心。
　　合作社不仅帮助吕小刚等人赚到了钱，也让该县党原乡丁寨村村支书、苗木种植大户王德良有了新梦想。王德良说，早在三年前，他就和同村村民吕军成两人联手，在村里流转土地，种了600多亩国槐、油松、掌子松等树苗，去年刚开始出售，他就收入了20多万元。
　　虽然收入多了，但王德良始终在思考一个问题：“在村里大面积种植苗木，流转土地需要钱，买化肥、农药等也需要钱，除草、浇水及平时管护还需要在村里雇大量村民充当临时工来帮忙，这些费用加起来是一笔很大的开销，虽然看起来两个人合作经营，赚钱之后分成的人少，个人的收益多，但由于苗木生长周期要三年时间，这期间承担风险的人相应也少，个人承担的风险大。同时，村里有不少村民都动了种植苗木致富的心思，但大多数人手里的资金少，单个农户想投资，但有心无力，也不知道种啥苗木好。”见五里铺苗木种植专业合作社成立后，村民们抱团发展苗木产业，他心里的困惑和问题顿时找到了解决的最佳“结合点”：如果大家合力发展，不仅能一起致富，而且风险具体到每一个人就会小得多。
　　身为村支书，自己腰包鼓起来的王德良，始终盘算着如何带领乡亲们一起致富。今年中央“一号文件”的出台，让他有了新的梦想。今年2月，王德良和吕军成牵头成立了泾川县森源苗木专业合作社。他们与有种植意愿的农户签订协议：种植前由合作社免费向农户提供苗木，投资缺钱的农户由合作社统一到银行办理贷款；农户在自家地里种植的，由农户进行日常管理，合作社负责提供种植技术；合作社每年为农户提供不低于1000元的保底收入外，种出来后合作社负责销售，三年后还按一半利润分红。
　　“通过合作社，村里的苗木产业规模做大了。我还计划用三年时间，吸引更多外村、外乡的人投入其中，将基地发展到2000亩以上。”充分体验了合作社发展好处的王德良说，合作社可以把土地、劳力、资金、市场和技术等各类生产要素“串”起来，让更多农民坐上致富的“快车”；同时这也改变了当地农民传统的生产方式，让苗农从零散型的“手工时代”迈入了合作型的“大机器时代”。
　　如今，在泾川县，苗木产业成了农民致富青睐的新产业，合作社成了种苗大户和新“苗农”们共同的“致富助推器”。据了解，2012年底，泾川县苗木种植面积只有4005亩，苗木类合作社的数量和注册资本也只有3家1250万元。而短短几个月之后，到今年5月底，其种植面积就已快速发展到了7120亩，合作社数量和注册资本也增加到了11家5150万元。