苗木基地销售管理

苗木基地销售管理
　　销售是带动园林苗木基地企业发展的龙头，苗木基地培育的苗木产品，只有经过销售环 节，才能实现其商品属性，使苗木基地企业获得经济利益。园林苗木基地的生存和发展，固然 受宏观环境、国家政策、经济体制、市场竞争、技术进步、制度管理、人力资源等多 种因素的影响和制约，但能否成功地开展营销活动，也是影响其生存和不断发展的重 要因素之一。
　　随着苗木基地产业的蓬勃发展，‘‘酒好不怕巷子深”的时代已不复存在。现代苗木市 场，可谓行情瞬息万变，关系错综复杂，竞争异常激烈，风险变化多端。面对这种态 势，要想提高苗木在市场中的占有率，必须以现代市场营销的基本理论为指导，注意 分析营销环境并灵活运用各种营销策略。

　　苗木产品的生产与销售是园林苗木基地经营句发展的两大基石。由于产品是销售的基 础，因此，一个园林苗木基地的产品策略，在很大程度上就决定了它的销售策略。在苗木基地 产业链与市场经济环境中，以经营产品、经营规格、经营方向、经营条件、经营方 式、生产技术等为标志，结合苗木生产特点，在我国已经实际形成了以不同的产品策 略为基础的各种经营方式，如大苗经营苗木基地（培育与销售大树或大苗）、小苗经营苗 圃（以播种、扦插或嫁接为主，繁殖、生产与销售各种小规格繁殖苗）、大小苗混合 经营苗木基地、地方特色苗木兼顾其他品种经营苗木基地（如宁波奉化地区许多苗木基地以红枫、 樓花为主，江苏徐州地区以银杏为主等），或单一苗木树种经营苗木基地（如浙江、湖南与江 苏等地，许多苗木基地专一生产红叶石楠、红花概木、红枫、银杏、杜鹃花等，种植面积 大、数量多、规格全）与多苗木树种经营苗木基地（通常以2-3个苗木树种为主，各种苗木树种的面积 与亩木规格各异）；如果按苗木培育方式讲，则有裸根苗经营苗木基地、容器苗经营苗木基地 与组培苗经营苗木基地等。其实，园林苗木基地要生产的苗木类型或苗木品种，主要取决于苗 圃的发展战略目标与绿化市场的需求状况。早在1979年，国家城建总局《关于加强城 市园林绿化工作的意见》指出：“苗木基地要逐渐走向专业化、工厂化，实行科学育苗， 要积极采用新技术、新设备，以较短的时间多育苗、胄好苗。城市绿化苗木树种，要考虑 多方面功能，注意选用乡土苗木树种作为骨干苗木树种；常绿树与落叶树、观赏树与经济树， 一般树与名贵树要兼顾搭配，合理育苗。”近年来，随着生态园林以及宜居城市建设 的不断深入，苗木市场对新品种的需求量呈逐渐扩大的趋势，对某些老品种的需求也 是有增无减。苗木基地生产者应按照“人无我有，人有我优，人优我精”的原则生产苗木， 努力创建自己的品牌，才能在市场竞争中立于不败之地。