苗木价格制定策略

苗木价格制定策略
　　苗木基地的产品是苗木，它在市场经济条件下是一种商品，因此，具有一般商品的属 性，其价格遵循价值规律，随着市场供求情况的变化而变化，在市场供应充足或过量 时，价格会下降甚至滞销；相反，在供应不足时，价格就会上升，特殊稀缺品种可能 会很高。但是，由于苗木又是可以不断生长变化的有机体，属于一种特殊的商品，具 有在使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性与效益上的社会公益性等特 征，因此，园林苗木产品的定价，有别于一般工业产品定价，既是一门科学，也是一 门艺术。一般在给苗木定价时，除需考虑国家政策、成本、竞争、市场供求、预期利 润等基本因素外，还应明确定价目标。研究定价方法，采取定价策略，使销售价格在 保证苗木基地自身利益的同时，也能为市场上实际使用者乐于接受。具体而言，苗木价格 策略主要包括基本价格、折让价格、分期付款等方面的策略。园林苗木基地可根据市场变 化和价格浮动，进行适度调整，使价格和价值相适应，确实起到促进生产、保证需要 的杠杆作用。如果可能，以每年制订一次基本价格为好。