差异化竞争没商量
展会人气最旺的是新品种的展示区。在浙江森禾种业股份有限公司的展位前，围着一盆橙色的春石斛，大家纷纷询问价格、存圃量以及合作方式。“这是我们公司自主研发的拳头产品，第一次跟大家见面。虽然小小的一株就要200元，但前来咨询购买的人络绎不绝。”该公司负责人孙国强介绍。
花木节一直是我国花木行业的风向标。来自湖州的苗圃主赵斌每年都要来花木节上“探探路”。他告诉记者，新品种的最大价值是“新”，因此，种植一些有特色、高质量、高品质的苗木品种，避免同质化竞争很有必要，因为固步自封是死路一条。
据了解，萧山花木市场今后将进一步优化产品结构，如开发引进彩叶树种、乡土树种、抗性树种、观花观果树种等新优品种；积极抓住庭院绿化、居民个人消费的潜在市场，培育一些造型、精致的产品，满足市场需求。
整合资源合作共赢
“整合资源，合作共赢”，这是出现在今年花木节上的热门词汇，来自全国各地花木产业代表纷纷提出“抱团取暖”的观点，寻求发展新方式。
目前，我区已形成一条从种苗研发、苗木生产到市场流通，从园林设计、工程施工到绿化养护的完整产业链，同时，伴随着产业化程度的不断提高，花木信息中介、苗木收购、运输物流等服务行业逐渐形成。今后，在加强苗木合作社之间信息交流，合作互动方面，我区也将做一些有益的尝试。如果条件成熟，发展苗木合作联社或尝试“基地+农户”、“基地+订单生产”的模式也是一个趋势所向。
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