每天傍晚，一车车满载苗木的大卡车从福鼎市磻溪镇出发，驶往全国各地。
磻溪镇的花卉苗木种植面积达1万亩，农民人均9000多元年收入中近半来自苗木产业。受房地产市场降温等影响，今年全国苗木市场景气度下降，但磻溪苗木依然旺销，当地主导品种桂花树还出现量价齐升的势头。1－9月，磻溪苗木产业预计产值1亿元，同比增长近25％。
种树讲标准
走进磻溪镇金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花树郁郁葱葱。这些树株间距一致，排列整齐，连树径、高矮、冠型也一样。
磻溪镇长林有龙说，这座占地300多亩的苗圃，是当地5个桂花树标准化种植示范基地之一。镇里每年都要组织福建农林大学、省市林业部门的专家给农民上课，传授苗木标准化种植技术。
在大多数人眼里，种树就是挖坑栽苗，等它慢慢长大，没太多讲究。“以前，当地农民甚至包括我自己都是这样种，但现在不行了。市场竞争加剧，只有好的苗木才卖得了好价钱。”磻溪镇枫林苗木专业合作社理事长林枫说。
此外，土地成本提高了，当地适宜种树的土地，年租金已上千元一亩。有些农民为提高产出，将树种得很密，结果树苗长得瘦瘦高高的。市场行情好时，还卖得出去，差时，只能砍了当柴烧。
而标准化种植，从育苗、种植到施肥、治虫、修剪都有一整套操作规范，并且针对不同的市场需求采取不同的标准。“如作行道树的桂花树，修剪时分枝高度不能低于2.5米，低于这标准，会影响到城市公交车的通行。”林枫说，“标准化种植的桂花树，一年胸径可增加3厘米多，常规种植一般只有1厘米，而一棵胸径15厘米的桂花树，价格至少是10厘米的2倍。而同样胸径的桂花树苗，冠型好坏，价格也相差很多。”
据林有龙介绍，这几年接受培训的磻溪林农超3000人次，标准化种植技术已被普遍采用。“现在，客户要1000棵桂花树苗，一天就能备好发货，并且规格一致，这在其他地方很难做到。”
销售有一套
林枫有一家园林公司。不久前，公司在温州中标了浙江省“美丽乡村”一个绿化项目，从设计到施工，由公司一手完成。工程总造价3000万元，其中苗木占近一半，而这些苗木大多来自磻溪。
据林枫介绍，磻溪有10多家这样的园林公司，这些公司往往也是当地的苗木种植经营大户。“成立园林公司，能掌握产业发展的主动权。我们在园林设计时，往往会采用本地的优势树种，将自己的苗木推销出去。”
此外，在整个苗木产业链里，种植环节大概占30％的利润，流通环节占15％－20％利润，园林设计、施工占50％利润。
过去，磻溪的农民都是坐等客户上门收购；后来，有了专门的经纪人队伍，走遍大江南北推销苗木；再后来，成立合作社，抱团开拓市场；现在，园林公司直接承包项目，将产业链的大部分利润留在当地。
为促进销售，当地政府还大力推进市场平台建设。去年底，磻溪规划占地2300亩、一期投资2亿元的中国福鼎名贵苗木产业园启用。产业园集销售、展示、服务和休闲观光于一体，旺季时日交易额百万元，至今已吸引全国各地1000多家园林绿化单位和花卉苗木企业前来考察、洽谈合作。
销售模式的创新，开拓了市场，也使当地苗农对市场变化的反应更灵敏。当前，各地市政建设兴起节俭之风，再加上房地产市场降温，大规格苗木有价无市。“我们及时引导苗农作调整，现在销得最好的是胸径10－15厘米中等规格的桂花树苗。”林枫说，当地还在桂花树之外，增加栾树、榉树、无患子、三角枫、乌桕等苗木品种，“因为园林绿化不是单一树种撑起来的，多树种搭配，更有利于把市场做大”。
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