不久前，河北保定一从事建筑业的老板给记者打来，说他通过多年的打拼，有了些资金积累，承包了几百亩地，想在现在苗市低谷时种些苗子，但不知种什么苗子有前景。记者听了他的一席话，既替他高兴，又替他担忧。高兴的是他有胆有识，能够前瞻性地看好苗木这个朝阳产业，并能在苗市低谷时大胆进入。担忧的是，他只知苗市进入低谷，对苗市具体的行情知之甚少，对行情的发展没有预测，只是盲目地进入。那么在苗市低谷时期，是不是进入的好时机呢？记者认为，苗市进入低谷，既是个好事，也是个坏事。坏的方面不言而喻，就是很多苗子都卖不出去，影响了苗农的种苗积极性。好的方面是每次低谷，都会重新洗牌，在种植规模、种植品种和经营模式上都会重新进行定位。可以说，前两年，苗市火得有点太盲目了！不管大户小户，不管好苗次苗，只要种苗子就能卖钱。这个火是虚火，是不正常的火，这个火是导致如今苗市低谷的重要原因。记者认为，现在进入苗市是比较好的时期，但也要理性，不能盲目。进入苗市首先要审时度势，要看风头，看走势，要多分析，多总结。现在好卖的苗子，将来不一定好卖，现在卖不动的苗子，将来不一定不好卖。要认真研读国家政策，要紧密关注时事政治。比如国家现在对雾霾的治理很重视，那么我们就要选择对雾霾吸附能力强的树种。国家加强廊道建设，我们就要选择高大的，相对速生的苗子。河北省加速建设美丽乡村，要提升农村的绿化水平，那么我们就要选择适合河北农村的，老百姓喜欢的苗子，过去那些经常种在房前屋后的苗子木品种肯定是有市场的。不仅要选对品种，还要懂专业技术，技术力量要有保障，特别是一些想建设大苗圃的老板，更要把技术问题解决好。种树和种庄稼不一样，种树的水更深，技术含量也更高。现在是凭品质说话的年代，次苗不好卖，甚至是卖不出去。以后的苗圃生产，必须走集约化、标准化、精品化的道路。从河北省苗木产业的现状来看，苗木品质一般是制约苗木产业发展的重要因素。当然，有不足，就有发展的潜力。新进入行业的苗圃一定要搞好精细化管理，培养更多的精品苗子。选对了品种，培养高品质的苗子，还需要注意其他什么问题呢？记者认为，选对品种，实现精品化养护是基础，基础好了是一方面，更重要的是苗子的出口，苗子再好，卖不出去是大问题。所以说接下来要考虑苗子卖给谁的问题。从现在的苗子走势来看，苗子无非是有两个去处，一是流向苗圃，一些苗农专门培养小苗，将小苗卖给培养大树的有实力的大户。另外一个出口就是卖给工程商直接用于园林工程。从今年秋天的行情来看，大的工程苗，特别是乔木品种，价格是比较稳定的，而一些小苗，尤其是法桐、白蜡、国槐等小苗的行情很疲软，不仅走量低，而且价格大幅跳水。所以说，有个准确的定位非常重要。此外，是要解决怎么卖的问题。怎么卖这个问题，前些年几乎没人来考虑，但现在不行了。电商的进入已经震动了苗木行业，而传统的苗木经纪人模式也一直在奋力拼搏。电商是未来的趋势，但目前电商还不能全部取代苗木经纪人，这两种销售形势将在很长时间内并存。另外，现在一些有实力的大的苗木公司采取了直销的方式，谢绝苗木经纪人的进入，而是直接将苗子销售给工程商或者采购商，这种模式减少了中间环节，很受需求方的欢迎。记者建议有实力的苗木企业，在条件成熟后，可以采取这种方法来进行销售。
通过对今年苗木行情的分析和对未来苗木行情的预测，记者感觉到，低谷期进入期是正确的，但进入时要理性，不能盲目，要解决好“种什么苗？怎么种苗？苗子卖给谁？怎么卖苗？”这四个问题，才能使新进入者稳健的向前迈进。
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