既销售花木 又负责庭院设计和后期养护

钱建刚原先从事的是花木种植和销售，但近年来受大气候影响，花木价格有所下跌。于是，钱建刚开始动脑筋，想走出“瓶颈”。

去年10月份，有顾客找到钱建刚，要购买一批果树花木，数量只有10多棵，但品种很多，包括石榴、橘子、枇杷、桂花、茶梅、红枫等。原来，这位顾客刚装修完别墅，想在庭院里种植花木。同时还提出愿意多付钱，请钱建刚帮忙种植以及后期养护，为他的庭院当“保姆”。

“传统花木营销通常是种植加销售，而现在我们探索销售、种植加服务的经营新模式。”钱建刚说，这一笔小生意让他茅塞顿开，也就是从那时起，他便利用漓渚花木数量和品种多，以及自己懂园林设计这一优势，着手经营家庭园林设计和养护生意。

去年有一位顾客要钱建刚为他的别墅庭院建造一个锦鲤池，并种植果木花卉，打造一个园林小品。顾客还希望，种植的果木花卉要选择七八年树龄，最好是四季常绿的了解了顾客的要求后，钱建刚设计出了至少2套方案。“为了更好满足顾客要求，我们把生化循环系统运用到庭院设计中，以保证锦鲤的成活率。”钱建刚说，我们不仅要对锦鲤成活率负责，还要对种植的苗木进行养护，为顾客的庭院提供“保姆”式服务。

在采访中，钱建刚还向记者展示了一组他设计的别墅庭院照片，按照地形建造的锦鲤池里鱼儿畅游，根据别墅风格建造的绿化小品古典雅致，整个庭院犹如一处景观。

“我们现在隔一段时间就会去顾客家的庭院养护花木，提供服务。”钱建刚表示，从花木销售到售后服务的转型如果成功，说不定还能为漓渚这个“花木之乡”锦上添花呢。