花木滞销并非个别现象，记者了解到，在嘉泽、奔牛、横山桥等地，花农们的境遇如出一辙。据部分花农透露，从2013年年底到2015年年初，不但花木价格大幅下跌，销量锐减，而且许多花木品种根本卖不动。“10厘米一棵的红枫原先可以卖到3000元以上，现在能卖个1000元就不错了。我们觉得是产量过剩了，可真正导致花木滞销的原因，我们也无从得知。”沈寿大十分苦恼。
盲目跟风导致花木滞销
记者调查得知，其实，花木滞销的现象早在2012年便出现了。当时，有着“花木之乡”美誉的嘉泽不少品类的花木长期无人问津，尤其是作为色块品种的红叶石楠，销量更是严重萎缩。当时，一位种植了50亩红叶石楠的花农因为价格太低而迟迟不肯出手，最终几乎血本无归。同时，以往热卖的香樟也陷入了销售困难的局面。
当年，武进的花木经纪人全力以赴，帮助花农解决销售问题。但在那时，花木销售困难的种子便已埋下，在艰难维持了2年后，2014年，武进西部地区的花木销售再次遇冷，让众多花农一筹莫展。
“我认为，随着全国房地产业的收缩，大众化的苗木需求量下降，这是花木产业急剧下滑的诱因。而直接原因在于盲目跟风，花农拼命种植同类品种。比如我们湟里，以前种植红枫的人很少，但是在一棵10厘米的红枫能卖到4000元甚至5000元时，大量的花农看到了利益，于是纷纷跟进，导致了最近几年红枫数量急剧上升，市场开始过剩，造成了花木滞销。”沈寿大分析道。
宏观形势“拖累”花木销售
武进区林桑站提供的一份数据，再次证明花卉苗木形势不容乐观。受经济形势和国家政策的影响，2014年，花卉、盆栽、种苗需求降低，销量和销售单价双双下跌。其中，盆栽植物2014年销售额为2.71亿元，较2013年减少3240万元，下降幅度达12%;花坛植物销售额和销量双双回落，分别下降16%和26%;受年宵花卉价格下降影响，主要盆花平均单价有所下降，由20.1元降至16.9元，幅度达16%。
“花木滞销并非个别现象”的共识已经被业内认可。诸多业内人士认为，由于经济下行压力的趋紧，导致了诸多花卉苗木无法如以往一样大批量销售，苗木产业已到了结构转型的重要关口。要尽快压缩花木种植面积，淘汰滞销花木品种，套种经济效益佳的经济作物，以增加农民收入;同时，要采取有力措施，实行线上线下销售，鼓励花木购销能人联手闯市场。
“受限于国家政策，很多地区的园林绿化工程出现停滞，导致最近两年市场部分乔木品种销量骤减，整体苗木市场并不景气，部分乔木尤其是大规格乔木价格也出现大范围下调。本地培育的苗木销量和产值分别下降10%和5%。”区林桑站工作人员介绍。
市场信息不对称埋下祸根
对于武进西部地区花木滞销的缘由，着名园艺师戴锁方认为，根本原因在于市场信息的不对称、花木种植的不精细及其他一些人为因素在起作用。
其实，在市场信息方面，武进花农有着许多优势。夏溪花木市场是全国大型花木市场，就在家门口，应该说市场行情一目了然。武进还有许多花木购销的能人，足迹遍布全国各地。在以前花卉苗木的畅销时期，武进花农只要跟着市场走，信息就已经足够了。但是花木种植周期较长，现在花木滞销，信息渠道如果不能与时俱进，那么优势很可能就变成劣势了。
戴锁方身兼数职，他是江苏省苗木商会副会长、首席专家，还是嘉泽镇农技农机站站长，自己也从事苗木种植和苗木工程建设。省苗木商会经常组织参观、交流、研讨活动，可以说信息来源广泛，覆盖全省乃至全国市场。一些苗头性、前瞻性、全局性的信息，他可以先知先觉。而他自己的绿化工程实践，以及对市场信息的理解，则要领先大型市场所表现出来的信息好几年。
但是，如何让这些信息落地，真正让花农消化、吸收、利用，戴锁方坦言，就如同信息高速公路，进村入户的“最后一公里”还没有被打通。
戴锁方说，对于广大花农，他只能引导，不能直接指挥，否则风险太大。市场瞬息万变，预测信息不会百分之百准确，如果花农能灵活运用，那这些信息就成了苗木发展的良药;但是，如果花农片面理解运用，或者没有紧跟市场及时做出调整，一旦造成重大损失，就有可能出现社会问题。
多管齐下方能解救产业
“目前，市场供需已出现变化，花木产业的稳定急需花农的不断调整，也需要地方政府的不断引导。”区林桑站副站长姜维雄说，从夏溪花木市场上，人们可以看到银杏、朴树、榉树、栾树等落叶乔木的销量已经逐渐回暖，国槐、白蜡、法桐、三角枫、垂柳等常用工程乔木稳步上涨，这就是一种信息。只有把握住信息，才能紧跟市场，促进地方花木产业的稳步发展。
“就全世界范围而言，荷兰的花木、台湾地区的花木并没有因为各种因素的叠加而使产业萎缩。如今，武进西部地区的花木产业出现萎缩现象，应该让更多的市场化因素加快融入，进而解救地方花木产业。”戴锁方如是说。
为了保持地方花木产业的稳定发展，嘉泽镇每年都会举办花农培训班，将最新的花木种植信息传递给花农。戴锁方建议，花农在某些品种上进行选择，以便赢取更加广阔的市场。同时，嘉泽流转了50亩土地，用于建设花卉新品种展示园，预计今年可以动工。展示园将引进大量国内外知名的花卉品种，集科研、种植、展示于一体，常年展示全球各类花卉新品，既可以让附近的花农选择新品，了解栽培技术，也能吸引全国各地的人前来参观旅游，从而带动花木销售。
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