从苗农到苗木经纪人的转变

宗必锋今年38岁，在过去20年左右的工作生涯中，宗必锋做过厨师、工地杂工、工人等各种职业，但是因为家里从宗必锋小时候开始就是种茶花的，所以在尝试了多种职业后，在村里许多苗农的影响下，觉得回家种花总比在外打工要好。在宗必锋18岁的时候，他正式成为了苗农的一员。

种茶花的第一年，宗必锋就开始有范围地扦插了一亩多茶花，第二年就跟着苗农们一起出去销售。“以前种茶花大家都是在自己家门口、田里种，也没有其他的销售渠道，都是自己挑着担子坐火车出去卖，没有人会上门收购。”宗必锋回忆道，“过去卖苗赚的都是辛苦钱。起早摸黑种苗木，顶着烈日售苗木，马路上的扬尘吹得满头都是灰，几根树苗往公路隔离带上一靠，就是一个临时展厅。一站就是一整天，‘颗粒无收’是常有的事。”

2000年，因为工程建设的少量需求，人们生活水平也不是很高，茶花的销售便进入了低谷的时期，甚至种了好几年的茶花也只有几块钱的利润，宗必锋就想是不是要种一些跟别人不一样的，但考虑到自己的知识面和销售渠道狭窄，宗必锋便决定到金东区的澧浦学习，在接触了一些其他品种之余，宗必锋慢慢开始有了一些固定的小客户。

2005年，正值非典爆发时期，苗木销售又一次受到影响，宗必锋只好再一次出去跑市场，过程中，宗必锋学会了该如何将自己手上的客户资源和苗木资源整合在一起，就这样宗必锋慢慢地成为了苗木经纪人，成为了苗农和绿化单位、客户之间的中间人，完成了从苗农到苗木经纪人的成功转变。

销售旺季在店里，种苗时节在地里，这样的现象在宗必锋身上经常发生，宗必锋表示：“如今有了苗木专业市场，提着灯笼找买家的情况少了，反倒是不少客商自己找上门来。这几年市场信息化程度越来越高，不少传统苗农也同时成了苗木经纪人，卖信息发财也不是新鲜事了，大多数商户都身兼苗农与苗木经纪人的双重身份。”

打破传统的销售模式

2008年，宗必锋在一次偶然的机会中接触了苗木网络销售，发觉用电子商务购物更快捷、更方便、更易上手，他一下子意识到了现在是电子时代，而传统的销售模式已经不能满足大多数人的要求，在初次尝试后，宗必锋就决定往电子商务方面进行更大的投入和关注。

2009年是苗木的旺盛期，大部分苗农又开始了传统的销售模式，宗必锋则决定试试新方法。“金华可以说是转型最早种杯苗的城市，从地栽转变到杯苗，许多苗农都担心自己的销售能力不行，新的品种上来卖不出去。”宗必锋说，“但是我却已经在网上接了一笔两百万元的单子，其他苗农们看到我接了单子才有了种下去的信心。”

从苗农到苗木经纪人的转变，宗必锋觉得这个决定是非常正确的，除此之外，他还呼吁苗农们只要懂电脑的可以上网上找客户”，为自己的苗木增添一条销售的渠道：“现在的苗木经纪人并不像之前的苗木经纪人，现在只要懂电脑、知道苗木行情、有兴趣的苗农都可以成功转型成苗木经纪人