3万苗农“闯天下”
7日，青海人章艳特地赶到新街花木城取经，“这里花木品种真多，到新街花木城一看，基本能了解全国各地的花木行情了。”新街花木城现有1500多个摊位，全国各地的苗木品种，在新街基本都可以找到，有时甚至一个摊位就是一个地方的花木目录表。
花木城的发展也是新街苗木行业发展的缩影。如今在新街，有3万多人从事与花卉苗木相关的行业，包括种植、营销、承包工程等，苗木产业链日趋成熟，全街道已拥有园艺企业300余家、园林施工三级以上资质企业30家，已建花木基地9.6万亩，更令人惊叹的是，“萧山系”苗木早已开遍全国。
杨楠园艺去年在湖北荆州开辟了200多亩苗场。董事长杨卫芬说：“办苗场主要是减轻运输压力。新街的苗木运到荆州，要15个小时，如果适逢盛夏季节，苗木的质量就得不到保证，而租地种苗，便可保证在湖北等地绿化工程的质量。”
像杨卫芬一样，目前新街在外地租地种苗的苗农有5000多户。沿江村的周张夫在外租地100多亩，招了两名工人打理。这几年，他种植的是桧柏、西府海棠等苗木和大面积的金叶女贞、金边黄杨。用他的话说，每年卖个80-100万不成问题。
100亩、500亩、上千亩，甚至四五千亩……新街苗农们积极“走出去”打天下。据不完全统计，新街苗农在上海、北京、青海、四川等地都建立了较为集中的苗木基地，不仅把苗木卖向全国，而且大有“植根”全国之势。
苗农也玩“互联网+”
经过50余载风风雨雨，新街苗木在全国的知名度和影响力与日俱增。除了国家宏观经济的催生，也和新街苗农们吃苦耐劳、不断奋进息息相关。新街有不少苗木品种打出了品牌，比如元沙村徐先云培育的高杆紫薇，就获得了今年花木节金奖。
“新街苗木要继续领跑全国，必须先人一步，快人一拍。”当前，一些新街苗农也开始将视野转向了“互联网+”，他们不再限于传统的销售模式，开始开辟网上贸易。据了解，当地已有500多户苗农在网上卖苗木，不出门就能做成一笔笔生意。
江南村苗农朱小林就是其中之一。他通过网上找市场，先后将自家的50多万元的苗木销售到上海、江苏、河南等地，销售价比当地高出5%-8%。
除了营销模式创新，新街苗农的思路也很清晰。面对当前大热的苗木市场，他们开始规划今后三五年的路。
打造核心竞争力是关键
江南村郑建荣的做法是：走出去，做高端。2009年，他在德清承包了500亩土地，建立了苗木标准化示范基地。他的思路就是，要种植一大批在本地区少有的树木，提升市场竞争力。
“宝玉园艺”走的则是“差异化取胜”之路，发展自己的特色品种鸡爪槭和垂丝海棠。在嵊州，他种植了一大批驯化树木，有的树木一支价值就上百万元，现在已有10多家房产公司与他签订收购意向。“走高端路线，不管市场如何波动，风险就会小很多。”
不仅如此，新街的不少苗木企业也在加大新品种引进，走多元化道路。一些企业正在倾向发展观花、观果和彩叶植物，并适当发展一些地被植物、湿生植物和一些冷门品种。
在江南村三组，有150多亩地当下全部覆盖上了黑膜。村民徐关标说，发展容器育苗、推广设施栽培，也是今后要继续发展的。“标准化栽培可以让植株漂亮，而建设喷灌设施、钢管大棚、全自动遮阴网设施，则可以降低劳动强度，提高效率。”
据悉，新街正在筹建一座占地50亩的浙江（中国）花木产业总部大楼，作为新街花木产业集聚中心。总部引领，或将给新街的苗木业带来新的发展。
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