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苗木造出百万梦想

放大字体  缩小字体 发布时间:2015-06-03 20:15:28 更新时间:2015-06-03 20:17:03   浏览次数:3870
有不少人说,在如今这个微利时代,想要找到打开财富之门的金钥匙是难于登天的。于是便有了诸多感慨:生意越来越难做了,财富商机
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 有不少人说,在如今这个微利时代,想要找到打开“财富之门”的金钥匙是难于登天的。于是便有了诸多感慨:生意越来越难做了,财富商机都死在了上世纪,财富虽有腾飞的翅膀,但并不是每个人都能感受到翅膀鼓动时所带来的财富气流,因为财富往往是隐藏着的,而我们现在大部分人根本没有留意到它,或者虽看到了它的影子却任由它匆匆而过。其实,在生活中从来不缺乏财富商机,只是缺乏发现商机的眼睛。
商机在生活中出现
  我叫孙甸合,1999年我从大学毕业后就进入一家百货公司作企划,谁知道就在上班的第一天便出现了状况。公司负责带我的顶头主管是个资深的烟民,随时随地都在不停地抽烟,很远就能闻到从他身上散发出来的烟味儿,让我整天都处于头晕目眩中。好几次我正在为面前棘手的方案苦思冥想的时候,他在旁边一根接一根地抽烟,让我更加地头痛。

一次,公司老总请客吃饭。由于被多灌了几杯酒,头晕了,胆子也大了起来。当看到主管又点上烟时,我便说了一句:“抽烟老得快,你老婆也是的,怎么不管你……”随后还说了什么,我已是神志不清,迷迷糊糊了。后来其他人告诉我,那天我居然蹬鼻子上脸地让主管少抽点烟,还说什么抽烟不仅影响形象,对生育下一代也不好,简直让他下不来台。接下来我在公司里的处境就可想而知了。不出所料,没到年底,我就被公司炒了鱿鱼。

 

  而我喜欢四处行走,只要是休息日都会一个人慢慢地在大街小巷里游走。和大多数人不同,我的注意力基本放在搜寻城市里新增添的绿化项目上,看看有没有适合自己创业的商机。因为想拥有一份完全属于自己的生意一直是我的梦想。现在好了,没了工作,一月30天全是休息日。于是,我决定去外地看看。在广州、江苏、河北等寻觅了几周后,依然两手空空。我不死心决定去北京看看。
  当我走进北京时,立即被路边栽树的队伍吸引住了。只见一排排的车,一排排的树木被移下!栽倒路边早已挖好的坑里,一颗颗鲜活的树将在这里生根发芽,茁壮成长。虽说不知道树的名字,但是根据绿化工人介绍,这是用专门的绿化用树,比以前的绿化用树提高了几个档次,成活率及其观赏性大大提高,而且国家也会采购诸多绿化苗木,自己做苗圃可以自己种植别的品种,现在绿化用苗很多,绿化工人还说了很多,为何我不回家自己创业试试?随即我又去了好几家绿化公司,我还从他们口中“套”出,绿化苗木目前在国内市场上很吃香,尤其是内地,利润是相当高的。我在一旁听得暗自激动,明白机会来了。
  一回到家里,我便开始忙着购置机器、选择苗圃位置、联系诸多苗木经纪人……各项工作准备就绪后,在2001年我的第一个小型苗圃成功建成。
苗木上种出滚滚利润
  由于前期不懂得怎么种植,虽说看了很多书、走访了很多苗圃种植户,再加之我亲自在苗圃的实践,我还根据当地自然条件等等把苗子栽上,也许是我虚心请教的做事方法,在刚开始种植小苗的时候,许多以前做苗圃的都过来给我指导,帮助我把我的小苗圃管理的有条有序,短短一个月下来,我的苗圃就成型了
  一天上午,有位中年人走进我的苗圃,他先是看看,很快就被苗圃的这些小苗吸引了,他很兴奋地告诉我,小苗子你都能管理到这样的地步,如果换成大规格苗木肯定也会弄好,他希望我自己的苗圃也种植者,再到他哪里给他做管理,就算价格高点也无所谓,接下来,我专门派人去看了他的苗圃及其公司,然后带回了许多的学习资料,没多久我接受了他的邀请,来他这里一边学习一边管理。
  为了紧随时代潮流,让自己的思维意识一直处于市场前端,我不断留意各种苗木网站,新闻节目也是我每天必看的内容。我仔细考虑后,决定采取另外的方法来扩大自己的市场。我主动联系其他用苗单位,把自己的特色苗木品种介绍给他们,另外每到节假日,我还和几家苗圃主一起来搞策划,一起来探讨苗木行业的前景及其规划。

很多人没想到,这其实是我经营的一种手段。因为商界和苗木界一样也需要一个“生态平衡”。适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。一个是能创造让客户比较和优中取优的采购环境,通过比较,人们才能发现我的苗木更有特色、品种更优,价格虽然高点,但物有所值。还有一个很重要的原因,那就是我要维持目前饱和的“生态环境”,防止更多更强的对手来“插足”,因此,我要努力维护好目前我的“小市场生态平衡”。

 

独立经营创造百万财富
  2005年,我决定增加经营模式,进入网络领域,通过网络来扩大自己的销售范围,去占领更多的市场。很多人会认为,苗木的重点就在现实生活中的市场,一旦放在虚拟网络上便会无人会问津。所以,把苗木拿到网上销售的做法,一直不被人看好。这正是商机所在,然后再拿到网上销售,这样新的赚钱渠道就被打开了。
  网店的重点是浏览量,即人气。为了在网上能吸引更多的人气,最大地发挥网络的优势。我采取了群发E-mail、QQ、名片,并建立相关搜索引擎、创建客户论坛、建立广泛的友情链接等方式来推广我的苗木网店。不出3个月,我的苗木网店日访问量就达到了5000人次。潜在的客户就这样被挖掘出来了。
  另外,一有新的产品出来,我都会在第一时间把图片更新到我的网店里去,而且在我苗圃的宣传册里都刊载有我的网店地址,每一个来到我苗木网店的顾客,都会收到一本精美的宣传小册,顾客能够很轻松、方便、快捷地在网上进行查阅、订购。除此之外,我还和当地的一两家杂志社进行合作,专门针对新品种苗木的专题策划。不仅巩固了我的苗圃地位,而且还成为另外一种销售模式。
  如今,我正和苗农们进行洽谈、协商,准备投资120万元,建立一个属于自己的新品种苗木培育基地。我要让我的苗木“造”出更大的财富!
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