从卖苗木到卖品牌

这个位于乌蒙山区的贫困村，苗木生意成为村里的支柱产业，一百多个大客户遍及全国。去年，该村人均纯收入达到16379元，比宜宾市农民人均纯收入高出6500多元。

村委会不远处的连片山岭郁郁葱葱，种满了金桂、红花丹桂、朱砂桂、白玉兰等名贵花木。62岁的村民周道容告诉记者，再过一个月，苗木花开，“村里的空气都是香的。”

村干部把“生意”做成产业

“各自回去选好苗，送来集中发货哈。”史进洪交代一番后便开始分配起来：“周道容家出30株、史进松家出30株……”记者好奇：以什么原则来分配？有村民抢着说：“这是咱村创新的‘种植总量等比销售法’。”也就是按各户的种植比例来分配订单中的所需数量。

有别于常见的“公司+农户”，代家村采用“党支部+专合社”形式。“产业从探路到规模，从规模到品质，从品质到效益的三个阶段，都由‘村两委’带头干，干好了，村民们加入。”史进洪说。

10多年前的代家村，人均纯收入仅1500多元。2003年，史进洪得知花卉苗木有发展前景后，劝大家一起干，可种惯了庄稼的村民不愿意。史进洪发动4名村干部，凑了5万元，种下全村第一批20亩黄桷树。2005年的一天，史进洪接到镇长打来的：“泸州那边要一批黄桷兰，你有没有？”就这样，批发价6元一株的树苗，以每株50元卖出。当年，他们总共做了30万元的订单，“一算账，种树每亩年均利润4000元。”

“只有村民富裕了，支部才算建好了。”村干部邀请种植专家进村入户传授技术，先前观望的村民陆续加入。如今，代家村成立了花卉苗木专合组织，全村已种植各类花卉苗木3875亩，占全村耕地面积的97%，种植农户220户，占全村农户近90%。下一步，村里还将打造“代家”苗木品牌，让新村发展的产业支撑更加扎实。

从卖苗木到卖品牌

6月10日，80后村民史进松开着小轿车从宜宾市区返回代家村，“我刚才和客户谈好了一个小型绿化工程。”8年前，史进松不愿继续随父母在浙江打工，返乡创业种起苗木。去年，他挣了30万元，还成为村里产业升级的“试点户”。

“不仅要卖树子，还要卖工程、卖文化、卖品牌……”史进洪告诉记者，村里已投入200万元，建起苗木科技产业示范园，村里具备苗木培育技能的村民已有70余人，“比起过去从浙江、泸州引进幼苗，自己培育苗木可节约一半以上种植成本。”

村里还将以科技园为载体，打造“花海山村”，为将来三产联动打下基础；进行花卉苗木嫁接技术的探索和苗木工程造型设计的试验。史进松去年挣的30万元里，有三分之一是承接绿化工程的收入，“单卖黄桷树，每棵树收益大约50余元。绿化工程中，加上绿化造型和设计，每棵树收益可实现翻倍”。

在示范园的大棚里，记者见到了村委会专门从景德镇定制的各种花盆，上面均印着“代家”字样，“从现在起，所有的盆景、花卉以及工程，都要有我们自己的品牌。”据悉，村里已有10多户能够开展绿化工程设计、园艺设计的“试点户”。

夕阳下，领好苗木的村民们三三两两回家。他们有的住在错落有致的小洋房里，有的住在新村聚居点里。聚居点空地上，一块硕大的牌子上写着“勇敢闯、顽强拼、齐奋进”几个大字，折射出村民们一往直前的决心。