“其实在部队的时候我也没放弃过创业的想法。”李东说,那时候自己上班每周都会请4个小时的假,徒步到街道上去看各种商铺。“那个时候我就是在考察市场,服装店、超市我都去过,想看看哪种生意最容易获取利润。当时我觉得在兰州最火的就是孕婴店,投资小,利润高,开孕婴店是个不错的选择。”李东说:“后来回到家乡发现环境、城市、人们消费水平不一样,这个事情就搁浅了。”
放弃稳定工作沿街找商机
利用家乡资源赚第一桶金
2010年,从艰苦而又充实的军旅生涯退伍回到老家,一下子陷入了迷茫当中,不知该何去何从,“若按当时政策安置,我可以谋得一份比较稳定的工作,而且父母也一直为了我工作的事情东奔西走,希望我以后能平稳、安逸的生活。”就在李东内心挣扎时,他想起了自己的一个誓言:“在我踏上火车离开部队前一天晚上,和我一起参加中国第十批驻刚果(金)维和部队驻兰州部队的战友们为我送行,当时我对战友们发誓:‘我二十年后定会混出个人样来一一拜访大家。’”
既然想要创业,资金、项目等问题都困扰着李东,为了解决创业投资项目问题,李东只身一人打车到惠民县城,沿着城市的街道,看到商铺就走进去向工作人员问个不停,有时甚至把人家问烦了将他赶出来。但是最后得出的结论竟是:开小超市、小饭店只能维持生计,不会有大的发展；开大型超市、高档酒店即使有资金,如果没有相应的管理经验也不会成功。
但是在这期间,李东疏忽了自己家乡的优势资源,一次偶然的机会,李东在一个绿化苗木销售网站上发布了供应信息,接到一个咨询后没几天对方就要求见面签合同,没想到生意就成了,一下子挣了两万多,“这让我对苗木行业产生了浓厚的兴趣,我开始向父亲学经验,这时我在部队学习的电子信息技术派上了用场,在各大苗木网站做了宣传推广,不断在QQ群里发供应信息,经常忙到晚上十一二点。”李东说,经过一段时间的努力,他通过互联网联系了不少客户,在父亲的帮助下,半年的时间挣了5万多元。
变卖房产筹集创业资金
自种自销改变销售方式
但好景不长,到2011年底,苗木行业的暴利吸引了不少外行人的盲目加入,再加上受传统的“经纪人”式的经营模式的影响,苗木行业的盈利空间变小,李东开始思考,苗木种植都是一些散户,没有形成大规模高标准的种植规模,为什么不自产自销呢?李东拿着近几年所有的积蓄在当地政府的帮助下承包了200亩地,但看着空荡荡的土地,更大的困难摆在了他面前:“这些地该种什么?怎么种?资金哪里来?”
经过对着几百亩土地的规划设计,李东感觉压力越来越大,整地、灌溉、树苗、人工等大约需要100万的费用,“当时家里最大的财产就是父母为我结婚准备的房子和彩礼钱,虽然父母强烈反对我卖房子,但是我对象很支持我,在她的支持下我把房子卖掉,拿到了周转资金。”
2012年,李东在惠民县淄角镇的200多亩苗圃终于建起来了,在不断的学习中,李东发现当地种植户传统的撒种、育苗方式,风险大,利润低,“农户大都将苗木培育到2公分左右就卖掉了,但市场上对6公分左右的苗木需求量很大。”经过努力,李东的苗木基地逐渐扩大,先后在皂户李镇、辛店镇、淄角镇承包了共500余亩土地,种植了白蜡、垂柳、国槐等苗木,注册成立了山东惠民瑞景苗木种植专业合作社。
想到目前自己取得的成绩,李东说,在部队的5年让他受益匪浅,“在部队不但改变了我的性格,让我变得更加稳重,而且让我懂得什么是坚持,意志力得到了很好的锻炼,能让我在艰苦的创业初能坚持下来。”
退役4年,惠民县皂户李前找李村的李东成立了自己的苗木种植合作社,拥有了自己的面苗木种植基地,实现了自己从小到大的创业梦,也实现了自己当年退伍时在部队里留下的誓言。望着成片的树苗,李东说:“我很感谢5年的军旅生涯,让曾在老师眼里是坏孩子的我变得坚强、坚韧,实现了自己的创业梦
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