潘顺兴今年69岁，从事苗木种植行业已有30多年。每天早晨到镇上的茶室喝早茶，与本村、邻村的种植户们谈谈生意经、种植经，是他多年来的必修课。虫害怎么防治？哪类苗木销路好？只要老潘心中有数的事儿，他总是倾囊相授，教给每一个乡亲。如今，民联村早已成为浙北地区最大的苗木销售基地。不少乡亲说，这都离不开老潘的功劳。
带头致富不忘乡亲
潘顺兴是民联村苗木种植第一人。上世纪80年代初，大家地里种的都是蔬菜粮食，苗木种了能卖给谁？没人相信种树也能赚钱。潘顺兴就自己干，带头种，跑到江苏、上海等地找销路，用事实告诉村民苗木产业的发展前景。
送货上门，货到付款，童叟无欺，这是潘顺兴总结自己能打开苗木销路的三大要素。苗木总有粗细，譬如，直径在2.8到3.2厘米的苗木都属于3厘米的树种，但潘顺兴在销售时总是精益求精，合同上写的是3厘米的水杉1000株，他所选的树种都达到3厘米以上，缺一点也不成。苗木送到客户手里，经过验收才收取货款，实行货到付款的制度。这样一来二去，便积攒了不少老客户。
看到潘顺兴种苗木赚了钱，左右邻里纷纷效仿，潘顺兴就手把手教大家种苗木。种子不够，他就尝试用树枝扦插，试验成功后又传授给所有乡亲；规模逐渐扩大了，几个大户们聚在一起讨论是否要买挖机、吊车，潘顺兴就带头掏腰包，承担风险……这样的事儿，在民联村，种植大户们都能说出不少来。
2003年，潘顺兴又看准商机，把村上的30余户苗农组织起来成立了合作社，并借助东方农业信息网、农业部一站通等途径，上网发布苗木信息，开展网上销售业务。如今，民联村的苗木有7成是通过网络渠道销售的。合作社也从最初的23名社员发展到100多人，苗木产业的辐射范围更是达到邻近十多个村，惠及1000余人。
诚实守信人人夸赞
在潘顺兴的带领下，民联村的苗木销路越来越好，这两年，苗木开始销往农村市场。农村市场的苗木主要是用于绿化，不同于城市绿化，农村绿化的树种必须要好养活，价格优，数量大。
添加到百度搜藏
