郯城银杏苗木从自发到自觉应战市场低谷

郯城是中国银杏之乡，很多百姓靠银杏苗木发家致富，建别墅、买洋房是平常事。但受国家宏观调控和产业转型等大环境影响，自2012年下半年以来，郯城县银杏苗木销售持续走低，面对市场低谷，郯城如何应对？苗木销售受到多大影响？日前，记者来到新村银杏产业开发区探访。

苗木价格从高端到亲民

“‘大热之后必有大冷’，这是市场规律。”我们来到了新村银杏产业开发区新二村苗木经纪人禚昌永的办公室，他第一句话就这样告诉我们。

禚昌永从2000年开始从事银杏苗木销售，这期间，他亲身经历了苗木销售的“辉煌岁月”，也迎接着市场寒流的冲击。“以前一窝蜂地销往四川、重庆、北京这几个地区，几年下来，这些地区的需求量饱和，新的市场开拓不足，是价格下降的主要原因。”

禚昌永介绍，以前米径30公分的银杏树，价格一度暴涨到五六万元一棵，树形好的甚至可以卖到十多万元，现在也就2万元左右，米径12至25公分的主流绿化树种，价格平均下跌60%左右，目前价格比较稳定。“这才是合理的价格，符合大众的需要，以前的价格总觉得不正常。”禚昌永说，“以前的价格既有对银杏知名度的认可，也存在一些人为的炒作因素。2008年我们的银杏树卖到奥运会，2010年卖到世博会，那时候针对的都是高端客户，价格高，但市场狭窄。银杏树价格合理回归后，作为绿化树种走进了寻常百姓家，价格下来了，销量反而上去了！”

市场开拓从自发到自觉

吴士勇是郯城县重坊镇人，从事苗木销售已经5年多了。不久前，他在福建泉州的苗木市场租赁了一个门头，将各种规格的银杏苗木拉了满满一车作为样品进行展示。

原销售地经营者过度云集，逼迫着不少人外出开拓新的市场。郯城县大约有6000名苗木经纪人，他们走南闯北，在全国几乎所有的城市都设有展示和销售网点。“虽然价格下来了，但销量上去了，薄利多销吧。”吴士勇说。

吴士勇的话在禚昌永那里得到了印证。据介绍，禚昌永所在的新村银杏苗木交易市场，现在一天大约有200车银杏树销往全国各地，基本和“辉煌时期”持平。“这还是在新市场开拓刚刚起步的情况下，过段时间，走量还会持续上升。”禚昌永信心满满。

对于这些眼界开阔的苗木经营者来说，市场开拓可不仅仅是走南闯北，也包括利用高科技。“我开通了群和微博，现在我的群有几百人。”禚昌永告诉记者。在郯城县，利用微博、平台，把业务圈、朋友圈变成商务平台的“微营销”模式，受到越来越多的苗木经纪人青睐。“苗木销售好转与大环境有关，也与县里扶持有很大关系。”禚昌永说。

为将银杏苗木产业从线下实体商业街区向网络商业街区扩展升级，郯城县借鉴电商网销模式，投资300多万元建设了银杏苗木电子交易平台，实现网上实时交易和信息的全国共享。除此之外，该县还通过连续举办银杏节会、银杏学术研讨会、银杏产品交易会等形式，邀请专家学者和全国各地的客商来参观考察，为银杏产业发展“把脉问诊”，添砖加瓦。

隐形市场从起伏到平稳

虽然目前的价格相对稳定，但是否会继续回落？面对记者的这一疑问，禚昌永说：“应该不会。从目前的市场情况看，银杏树价格正在回暖，稳中有升。”

禚昌永的底气来自于他对市场行情的掌握。郯城是全国四大银杏产区之首，上世纪90年代银杏果价格“黄金时间”，郯城银杏树大量栽种，20年后已经长成15至25公分的主流绿化树种，并且数量在全国占有绝对优势，基本可以说掌握了定价权。再加上国家对生态建设的重视，旧城改造和城镇化快速推进，中长期来看，银杏苗木的销量将持续增加，价格将维持在现有水平并略有回升。

行走在郯城，随处可见的银杏元素告诉我们，银杏已和这座城市融为一体。无论阳光灿烂还是风霜雨雪，无论你看见还是没看见，银杏树一如既往地挺立在那儿。