如何在苗市低谷中算好账打好仗

孙洪峰告诉记者，今年虽然是低谷，但他的经营效益还不错，这源自于他做足了两项工作。首先是选对了品种，他有一千多亩苗圃地，但品种只有三个，除了主打品种丝棉木外，还有流苏、甜茶。“这三个品种，都是我经过反复调研之后选择的品种，从今年的行情来看，我的选择是正确的，几百亩丝棉木给我换来了巨大的效益。别人的苗子愁卖不出去，而我的苗子却发愁不够卖。”孙洪峰说，他在采购苗子时就定位于高端，从外地来采购来的苗子都是一级树，虽然价格不低，但现在非常好卖，很受市场的欢迎。孙洪峰还告诉记者，现在次苗子是没有市场的，垃圾苗白给也没人要，所以要加强田间管理。“我种苗子做了三项工作，一是株行距大，当时很多人是不接受的，说浪费了地，其实，株行距大，苗子长得更快，而且不容易闹病虫害，你算算，这无形之中节约了多少钱？第二，我以每亩三百元的价格，将苗圃返租给农民，让他们来种黄豆。种黄豆有很多好处，一是黄豆病虫害少，二是黄豆有固氮的作用，地里种黄豆，就等于给树木施用了一遍氮肥。另外，老百姓在浇地施肥的时候，我的树也能沾光。”孙洪峰说，经过这么精打细算，一年下来，他每亩土地可以节约500多元，非常合算，加之树木的品相好，价格高，所以收益非常不错。

孙洪峰告诉记者，种苗子的目的就是要有好的收益，而苗市如战场，谁肯动脑子，谁会经营，谁就能取得胜利。他告诉记者，相同规格的丝棉木，他的苗子就比其他人的要多卖几十元。“别人的丝棉木定干高度一般都是2米或者2.2米，而我的丝棉木定干高度是2.5米，仅仅高了30厘米，也就是多生长半个月的事，但价格就要差很多。因为2.5米定干的丝棉木可以用来作行道树，而2米或者2.2米的当行道树就比较牵强了，所以说思路决定了出路。现在，市场上的丝棉木并不少，但缺乏作行道树的丝棉木。”孙洪峰说，他现在正在致力于开发常绿乔木，打算用分枝点比较高的丝棉木作砧木，采取高接换头的方法来嫁接北海道黄杨或者杂交的胶东卫矛。“常绿乔木目前是个盲区，市场上的存量很少，我走了不少地方，和一些业内的专家也进行过深入的交流，大家都认为常绿乔木肯定有发展前景。”孙洪峰说，他算过账，如果培育出常绿乔木，丝棉木的附加值要高很多，甚至可以翻番。