小康路上的“领头雁”

一位地地道道的农民，一位心系百姓的苗木合作社总经理。他身体力行、不辞劳苦地服务于各苗木种植户，为他们解决苗木品种选择、苗木种植技术、苗木销售上的问题。他引领东安县苗木种植由个体化向规模化发展，让数千农民成了专业种植苗木的好手，让东安的苗木走出了湖南走向全国。他叫陈汝柏，东安县恒信苗木合作社的总经理，农民朋友称他是小康路上的“领头雁”。

1月14日，记者一行来到恒信苗木合作社，采访了陈汝柏这位带领数千农民共同种植苗木致富的“领头雁”。

成立苗木合作社

2013年，陈汝柏组织成立了东安县恒信苗木合作社，育苗面积500余亩，主要以红豆杉、桢楠、金花茶、珙桐、银杉、竹柏、丹桂等珍稀苗木的培育为主，出圃的优质苗木达800万株以上，苗木销售额在千万元以上。说起当初成立苗木合作社的原因，陈汝柏的一席话让人很受启发。

“起初，我一个人单打独斗，是一个苗木经营个体户，整天跑的是业务，亏赚都是自己的事，现在成立了合作社，几十人跟着一起干，这就是在干一个事业。”2013年，东安遭遇百年一遇的旱灾和洪灾，陈汝柏带头组织抗灾工作，使苗木的损失减到最低。

陈汝柏耐心地为合作社的每一位成员讲解苗木的种植方案、苗木的种植、管理技术。每一年，他都会抽时间到合作社成员的苗地、山上进行技术指导，交流种植经验，确保客户的种植项目成功。

恒信苗木合作社成立以后，陈汝柏创新机制抓管理，一方面强抓自身建设，提高合作社运作能力和服务能力，另一方面加强开展科普宣传培训，努力提高社员科技文化素质和致富技能；同时，统一组织苗木销售，拓宽销售渠道，扩大市场规模；通过采取“合作社+基地+农户”的经营模式，有效促进合作社苗木业的经营发展。经过规范运作和不懈努力，苗木合作社不但自身得到了发展，积累了雄厚的实力，同时为周边地区的经济发展起到了良好的辐射带动作用，为广大社员和农民群众增收作出了积极贡献。

在市场运作过程中，陈汝柏针对苗木品种少、档次低的现状，引导苗农在引进苗木新品种的同时，重点推出红豆杉、桢楠、珙桐、金花茶等珍稀苗木，树立自己的品牌。2013年，他发展苗木培育面积500余亩，主要从事珍稀树种的选育，出圃的优质苗木达800万株以上。为了解决销售难题，陈汝柏与多家花卉经纪人建立了长期合作关系，与多家绿化苗木公司签订长期订单育苗合同。同时，在每年销售季度结束后，专门组织回访客户，交流经验，探讨市场，签订订单。如今，在搞好传统销售的同时，他还借助苗木网站网络覆盖面广、消息传播快、图文并茂、信息更新便捷等优势，及时在苗木专业网站上发布信息，在网上卖苗木，不但节约了时间，更节约了销售成本，为苗农销售苗木提供了一个便利的渠道。

带动当地农民致富

俗话说“十年树木，百年树人”。林木种苗这一行是既树木又树人，必须着眼长远，切不可急功近利，搞一锤子买卖。陈汝柏常说，做苗木就是做人，要诚心待人、用心做事。他从事苗木培育、销售、服务工作30年，取得辉煌的成就，正是凭借自己的厚道诚信赢得了广大客户的信赖。