近年来，随着国内经济宏观结构调整、房地产市场出现萎缩等，我国经济已由高速发展进入中高速发展的新常态。受此影响，绿化苗木行业也迎来了工程量剧减、回款困难、市场需求下降、行情下跌的“低潮”期。
在新常态下，花木产业面临着不小的变化。花木作为泗安的主导产业，必须走出“有苗万事足、有苗就任性”的状态，以提升质量持续保持主导产业的引领作用。
产业发展现状分析
在经济发展进入新常态之前，随着国家生态文明建设战略的实施、现代农业发展的推进，泗安花木产业成为当地经济发展的主导产业、支柱产业，发展势头迅猛。通过加快产业结构调整步伐，扩大效益农业基地面积，目前，在苗木生产种植面积发展到16万亩的同时，年销售额也达到15亿元，销售网络遍及上海、南京、苏州等全国各大中城市。
泗安镇苗木产业发展起步早，生产种植在全镇31个行政村均有分布，但主要分布在老318国道沿线各村，特别是以七里亭为中心，辐射白莲、三里亭、禧祉、兴隆、玉泉、师姑岗等村，种植集中连片，渐具规模。近年来，二界岭片、仙山片也发展较快，目前，呈现逐步向新318国道扩展的新趋势。
随着产业的逐渐发展壮大，泗安在业内获得越来越多的荣誉。2005年，泗安被评为“浙江省十强花卉苗木乡镇”；2006年，被浙江省政府命名为特色优势产业（苗木）乡镇；2009年，被命名为国家级生态镇；2010年，被评为浙江省森林城镇；2011年，被评为浙江花木之乡、中国花木之乡。
在全镇，先后涌现出500多个苗木种植营销大户（对外跑市场的营销人员）、2000多个苗木经纪人（一线收购营销人员），全镇现有规范苗木专业合作社10多家。苗木产业的全面发展，也带动了全镇第二、第三产业的同步快速发展。
良好的发展格局和强劲的市场需求，使当地苗木产业一直保持持续、快速、健康发展，成为全镇的支柱产业。
产业发展存在问题
总体上，泗安镇花木产业以绿化大苗移植、绿化小苗培育和设施花卉为主，产业发展特色鲜明。
生产种植面积大，但没有规范的标准化示范基地，苗木精品园不多。泗安绿化苗木产业起源于20世纪70年代末，以种植花卉、盆景、盆花等为主。在目前的16万亩种植面积中，绿化苗木有15.5万亩，设施花卉为2000亩，休闲观光花卉园为3000亩。像国内其他主产区一样，目前没有引领全镇发展的标准化、现代化示范基地。
种植品种多，但没有形成特色品种。随着产业的发展，泗安原来相对单一的香樟品种格局已大为改观。目前种植的品种较为丰富，包括香樟、银杏、桂花、广玉兰、红梅、马褂木、木荷、乌桕、紫薇、红枫、三角枫、无患子、雪松、合欢、栾树、含笑等，有100多个绿化苗木品种。值得一提的是，当地工程用的色块苗大多是靠外地引进，本地缺乏生产种植基地。目前，除香樟在全国各地有一定知名度外，其他品种没有形成特色，市场竞争力仍有待提高。
在生产种植中，传统农业色彩依然很浓。虽然品种已经相当丰富，但种植方式仍然简单粗放，设施化率低下，苗木基地的基础设施配套普遍不足，标准化生产程度不高。
市场品牌意识仍严重欠缺，苗木品牌建设力度不够，还没有真正形成自己的品牌。目前，全镇除泗安红苗木是省级著名商标，其他品牌还没有形成品牌优势。
在与长兴县交界的安徽、江苏等地，近几年苗木产业发展较快，特别是广德等地土地面积多、人员工资低，苗木的生产、运输成本和销售价格低，对长兴苗木市场造成直接影响，值得思考。
与此同时，整体市场化程度不高。目前，苗木面积、数量、交易量虽然较大，但基本以固定客源为主，以老318国道为依托进行马路市场交易。虽然建成了中国长兴花木城苗木交易市场，但市场人气和带动作用还只是刚刚起步，对周边苗农生产的拉动、影响有待提高。
转型发展路径探讨
加快调整产业结构，实现升级换代，无疑是当前最迫切的发展要求。首先需要解决对现有的香樟苗木实行残次林改造，通过残次林改造，提档升级，培育精品大规格香樟苗木，提升香樟苗木的附加值。建立标准化香樟残次林基地，以点带面推进全镇香樟苗木残次林的改造。此外，要大力推广容器化栽培技术，建立标准化、容器化苗木基地和苗木精品园。推广苗木造型技术，培育造型艺术苗木基地，以点带面带动全镇苗木产业结构调整。
加快引进新品种，特别是引进适合当地工程绿化所需的色块苗工程苗，减少常规普通苗木存量。通过色块苗工程苗的培育，为花木城提供货源，带动苗木品种更新。
引进多品种切花，扩大鲜切花产业的发展；推广喷滴灌技术和盆花产业发展模式，培育家庭花卉，拓宽销售渠道；结合农园新景实验示范带建设，重点培育鲜切花基地和礼品花卉；建立花卉销售超市，把鲜切花基地打造成花卉种植、花卉销售、休闲采摘和观光旅游的综合园区，通过园区建设带动产业融合发展。
在加强花木产业品牌培育方面，注册泗安花木集体商标，培育壮大已经注册的本地花卉商标。力争在数年内，将泗安花木集体商标培育成省级、国家级商标，本地花卉商标培育成市级著名商标。
由于当前泗安劳动力成本较高，造成苗木价升，必须推广挖苗机，组建专业挖苗队，提高劳动效率，既可节省成本、增加市场竞争力，又能促进农民就业、增加农民收入。
加快长兴花木城建设，引进专业营销人才和团队，加强花木城的管理。通过资本运作和股改上市等方法规范花木城运作；通过人才引进，借用专业团队人力资源和人脉，提高花木城的人气；拓展销售渠道，充分利用互联网，拓展网上销售渠道，做大做强中国长兴花木城公众平台和网上花木城建设。
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