2月29日，如皋成功举办了2016年春季苗木供需对接会，这给当下不景气的花木市场注入了一针强心剂。面对花木市场的经济下行压力，如皋著名花木经纪人田建林坦言，只有转变思维才能谋求生存，积极适应新常态才是发展之道。
销售旺季到来 市场供大于求
“如今，各城市经过多年的绿化，需要绿化的面积在减少，花木销售这个市场渐趋饱和。”田建林说，产能过剩已成为当前花木产业面临的重要瓶颈。
花木大世界网总经理万历说，受经济发展周期的影响，各园林施工企业资金收紧、工程量减少、回款周期变长，花木市场普遍疲软，供大于求现象明显。而如皋存在较多中、低规格的苗圃，栽培品种也多数是常规品种，苗农们也在想办法、寻出路来推广自己的产品。”万历告诉记者，春季本是苗木的销售旺季，但现在却成了苗农们头疼的时候。
重质量保品质 苗农积极寻出路
面对花木市场不景气的情况，不少苗农并没有丧失信心，他们一方面在积极寻找销路，另一方面研究种植适销对路的苗木。
据了解，目前如皋花木种植仍以传统露地种植方式为主，配套小部分简易设施，依靠科技手段培育花木的很少，市场缺乏“高、精、尖、特”产品。这也是苗农们需要破解的难题之一。
“双线”结合 创新销售模式
信息化技术利用率低、销售渠道单一、“熟人经济”是如皋花木销售产业普遍存在的问题。苗农整体文化水平偏低，缺乏网络交易意识，利用传统田间销售模式进行销售的占80%，使用电子交易模式的仅占20%。
“苗农们需要创新销售模式，用互联网思维打破传统的‘熟人经济’销售的依赖性。”万历表示，花木产能过剩是当前面临的瓶颈问题，但是随着“互联网+”销售模式的应用，相信在未来几年会取得明显效果。
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