城市绿化越来越注重美观，但这一现象却让桃源的苗木种植户犯了愁，香樟树销路不好，卖不出去了。据了解，桃源镇现有苗木面积4万余亩，从事绿化工程相关工作的有100多人，苗木经纪人1000多人，全镇苗木产业从业人员总数超过5000人。那么，为什么会出现种植户的苗木销不出去的情形呢？问题的症结究竟在哪？
退林还耕
治好了标治不了本
人们来到桃源，首先看到的就是成片的香樟林。然而在桃花源村，记者却发现，村口路两边的苗木被成片砍伐、移植了。该村村主任孔云飞告诉记者，这是要“退林还耕”。
“以前这里的300亩地是租给苗木大户的，现在苗木行情不好，租期到了之后他们就不再续租了。”孔云飞介绍说，种植苗木的承包合同十年一签，租金廉价，“退林还耕”后承包给粮食种植户，不仅租金可观，政府还有补贴政策。今年桃源镇计划完成退林还耕面积800多亩，目前，戴家浜村、九里桥村、水家港村、新蕾村、梵乡村等村子的退林还耕项目都在有序开展，预计5月份全部完成。
不过，退林还耕只是一个替代方案，治标不治本，苗木产业的发展还是要从产业本身找问题。通过走访桃源几个苗木种植大村，记者了解到香樟树确实没有过去好卖了。大德村党总支书记钱春说，十多年前，农户们普遍认为苗木能赚大钱，基本上家家户户都种了香樟。由于没经验，种植密度较大，树苗质量不好，卖不出好价钱，老百姓自然不愿意养护。
寻求商机
种植大户主动求变
苗木经纪人、种植大户朱伟荣在苗木行业摸爬滚打二十多年，对苗木的品种、习性、种植方式、市场需求，他都非常熟悉。朱伟荣介绍，香樟树销路不错，但随着苗木价格的透明化，近年来价格持续走低。“以前直径20公分的可以卖2000元，现在只卖800元。”与此同时，买方对树的质量要求更高了，普通散户种植密度大、品质不高，只能卖出白菜价。
他表示，直径在18到20厘米的香樟树现在销路最好，直径10到15厘米的香樟树市场上很少。谈到市场需求，他认为江浙沪一带的苗木市场已趋于饱和，种植户可尝试种一些可以在北方生存的落叶树种。针对北方市场，朱伟荣目前正在努力研发一种耐寒、绿叶、开花的落叶树种，并将市场锁定北京、西安等地。
苗木价格下来了，但大多数种植户还沉浸在过去的行情里，价格便宜不肯卖，于是错过了最佳销售时间。朱伟荣说，种植苗木是有周期的，如果四五年不翻种的话，肯定亏本。如今，人工成本不断上涨，苗木经纪人从中赚不到钱，就会选择自己承包苗圃，高低错落的套种实现多样化种植，与普通种植户截然不同。
抱团发展
引导企业有效供给
像朱伟荣这样从事苗木生意的，桃源镇还有很多。他们自己种树，还帮着苗农销售苗木。为了更好地发展苗木产业，把苗木销往全国各地，桃源还专门成立了绿化商会，为相关绿化企业、苗木种植大户提供技术指导和服务。
桃源农服中心副主任、绿化商会秘书长朱永高告诉记者，商会会员大多是园林产业中的领头羊，掌握大量的信息，如绿化工程中需要什么样的苗木、品种、规格等，通过商会会员们把这些信息及时反馈给苗农，提高他们的经济效益。
苗木业是一个周期长、投资风险大但经济效益较高的发展项目，在品种选择、营销思路等方面，经营者树立“供给侧思维”，应根据市场需求选择经营的品种，谋划好营销思路。朱永高建议广大苗农，要多引进新品种，实现苗木品种多元化，同时减小种植密度，培养树冠、分枝，只有形态美观、品种丰富，才能满足客户需求，卖出好价钱。
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