用工业思维做苗木产品

　杨惠钧，新东方园林负责人，进入苗木行业前在工业领域从事管理工作，2013年6月一脚踏进了苗木圈。当时正值紫薇市场各种新品层出不穷，他赶了个热门。
　　“传统苗圃的惯性思维是小而全，什么都有，亦或者什么热门做什么。我感觉用工业思维做苗木行业有很大机遇，倾向于专注、专业做好单品。”杨惠钧解释，“一个好的品种，从引种繁育开始，就要着眼于生产培育、设计应用、市场推广等各环节，做好中长期规划，通过规模化、标准化生产，以及先进生产技术的应用，降低成本，从而形成较强的市场竞争力。当然，不仅自己要这样做，而且要携手有实力的紫薇种植企业一起做。这样才能形成规模、形成趋势，成为主流。”紫薇就是他属意的单品。
　　“我的苗圃基地主要在江苏、福建与湖北三地，专做紫薇品类，目前已收集种植了20多个紫薇品种，主营品种有阿波罗紫薇小苗、美国三红紫薇以及速生紫薇。目前江苏常州市奔牛镇的这片100亩苗圃是展示基地。”杨惠钧简单给笔者介绍了他的紫薇家底。
　　进入8月，正是紫薇花开最盛的时节，苗圃中紫薇花瓣落了一地，铺成了花毯，枝头上还有大片的花苞等着吐蕊。苗圃中的紫薇主要分两类，一类是高干苗，另一种是小苗。前者是杨惠钧的得意之作。他的苗圃内竖杆拉线，整齐划一，高干紫薇定干高度分1.5米和2米两批，胸径都达到了3厘米，棵棵笔挺，一次成型，不带拐点。
　　“一旦严格要求标准化，前期设施投入就大了。”面对笔者的疑虑，杨惠钧认为，使用期限越长，意味着边际成本就越低，“最后反而可能更省成本”。也正因此，他对苗圃内滴灌、高喷等硬件投入毫不吝啬。
　　他介绍说，当年大家都忙着炒美国三红紫薇小苗时，他开始着手培育精品三红紫薇，目前几乎都成了当下不好找的精品苗。“今秋能出一部分，其实早在去年参加夏溪花木节时，很多人就问我要苗，我没舍得卖，想看看它能长成什么样。”
　　眼下，传统紫薇市场尤其是小苗市场，已经成为竞争激烈的“红海”，大家苦苦寻求解决办法而不得其果。杨惠钧认为症结在于行业没有做好合理规划和引导，大家盲目跟风，造成结构性失衡。他在国内首先提出了“紫薇应用市场细分”的概念。他分析，紫薇在盛夏少花的季节盛开，独占芳菲，品类本身优势明显，应用性较广，但在实际工程中，传统紫薇与美国三红紫薇更适合做花灌木，应用方向单一，也因此留下了紫薇应用的空白点，乔木行道树与工程小苗两大领域值得突破。
　　这也激起了杨惠钧极大的热情。两年前，他注意到了从美国引进的开大红花的乔木紫薇阿波罗紫薇。他说：“经过多维度数据资料的搜集与考察，了解到阿波罗紫薇的花色与红火箭、红火球相似，是大红色，一年茎向生长可达2厘米左右，其耐寒性强，在国内北京以南地区均可种植。主要的应用方向就是做行道树这点让我特别看好它的前景。”去年起，杨惠钧已开始在苗圃培育小苗，这批苗今年下半年就可以出圃。
　　未来，杨惠钧将把重心放在紫薇产品应用领域的扩展上。早在2014年，他已经着手把福建武夷山基地的苗圃做成花海旅游项目。显然，杨惠钧对紫薇还有更高的要求。“希望将紫薇做得更专业，使其在市场上拥有较高的辨识度，也希望通过单品思维的践行、紫薇单品的突破，以点带面，在苗木标准化的实现上做出有益的探索。”