木槿品种化是趋势

　一晃十多年过去了，朱永明的木槿园越建越大，在山东德州临邑县的1080亩苗圃中，木槿占了一半。夏日里在木槿园中红红的“花海”着实赏心悦目，参观者络绎不绝。园中收集的二十多个木槿品种中，大花、粉红的玫瑰木槿十分亮眼，这是朱永明当下的木槿主角。
　　木槿是从南到北都比较常见的夏花植物，但区域不同适种的品种也不一样。朱永明入行30余年，公司名为德州双丰园林绿化有限公司，重点发展木槿是在2004年，也是那时从北京植物园引种的玫瑰木槿。“花期长，颜色艳，而且是重瓣的；枝条硬度高，还耐移栽，什么季节移栽都很好。”说起该品种优势，朱永明脱口而出。目前公司种植的玫瑰木槿以地径3厘米至6厘米居多，有高干也有丛生，大大小小加起来有20多万株，在山东乃至全国都算得上木槿大户。
　　可惜的是，在以往园林工程应用上，玫瑰木槿的接受程度却并不理想。“普通木槿品种用得多。”朱永明坦言，在当前园林设计中，对于木槿的品种区分度不高，而在所有“木槿”中，玫瑰木槿虽然表现不俗，但在价格上没有优势，所以常受到采购者冷落。
　　应用上缺乏品种概念是当前我国园林行业普遍存在的现象，尤其是在眼下行业熊市阶段，园林市场前端使用偏重于以价格为导向。而由于供需失衡，这几年木槿市场萎靡，山东是北方木槿产能大省，木槿面临着严峻的去库存压力。目前地径3厘米的普通木槿，在当地的价格已跌至每株四五元；同规格的玫瑰木槿，朱永明如今的定价在15元以上，七八年前，该规格的苗价格能超过30元。
　　玫瑰木槿少有散户参与，企业生产成本相对较高，而且朱永明自小苗时就以80厘米至1米的间距种植，两三年后更是大方地拉到3米×1.5米株行距定植，生产成本又拔高了一截。不过，株行距拉开后，木槿质量能提高不少，相对来说，朱永明认为产品质量是玫瑰木槿打开市场的关键。
　　这样一来，一边是市场下行带来的压力，一边是生产精品必须付出的成本代价，两方面情况交织，让木槿市场推广变得棘手———“降价还是不降价”，是一个问题。
　　“当前大市场很难去把控，我的目的是要把好的产品推出去。”朱永明选择忽略宏观市场的影响，坚守该品种的价值底线：根据生产成本，以合理利润定价，目的是凸显玫瑰木槿的价值，守得云开见月明，让终端市场接受该品种。所以“15元”是他目前给地径3厘米玫瑰木槿的价格底线。
　　北京周边是朱永明比较关心的推广区域，而德州在运距及树种上都利于开拓该区域市场。前年，北京星河园林景观工程有限公司从朱永明那引种了2万多株玫瑰木槿进京，朱永明始终挂念着这批“嫁出去的闺女”。日前德州花卉苗木协会组织会员参观星河园林的基地，他虽然没有亲自参加，但从参加考察的儿子口中得了知玫瑰木槿在北京的情况：“他们有没有用到工程上我没看到，不过在苗圃里的表现很好。”
　　而北京地区对于玫瑰木槿这一品种推广也很有优势，因为越是景观要求高的区域，品种化的趋势来得越快。早在一两年前，北京一些园林工程在设计时就对具体品种有要求，比如海棠，一些设计图已开始用拉丁名标记。而海棠在应用模式、市场情况上与木槿有诸多相似之处。朱永明认为木槿应用上的品种化也是大势所趋，只是在趋势变成事实之前，仍需要坚持