B2B电商：乙酉苗木公司逆势突围

　随着国家宏观经济发展速度放缓，房地产，市政园林工程量缩减，苗木产业发展遭受相当的程度的影响：苗木产品销路不畅、大量产品价格下跌、苗木市场供求逐渐趋于饱和。持续的苗木市场低迷，让广大苗木从业者忧心忡忡。行业协会组织和业内专家纷纷出谋划策，近年来，关于苗木产业转型的呼声越来越高。

　　山东泰安市，坐落在泰山脚下，自古以来就享有“苗木绿化之乡”的美称，由于地处中国南北苗木花卉过渡带，泰安苗木品种丰富，远近闻名。近年来，受到整体环境的影响，泰安也面临着发展的困境。“一方面，不少种植业盲目跟风种植，导致苗木产能过剩，另一方面，一些从业者疏于管理，没有狠抓苗木产品质量，大量的劣质苗木充斥市场。”泰安高新区副主任王建雷分析称。泰安乙酉苗木的负责人季茂伟发现，“订单比以前少了，上门咨询并达成交易的新客户寥寥无几，企业绝大部分营业额都是由老客户贡献。”

　　2015年，以互联网经济为代表的新经济，逐渐成为中国经济增长的新引擎。随着互联网与经济活动的全面深度结合，互联网对传统商业模式的影响和改革程度将进一步扩大，传统企业与互联网企业的分界将越来越模糊，互联网逐步成为企业日常经营中不可分割的部分。与此同时，泰安市政府紧跟时代潮流，出台电子商务相关利好政策，提升传统企业“触电上网”意愿。在政府的鼓励下，季茂伟让企业登录了华南地区最大的B2B电商平台。

　　“我们每天接到的询盘源源不断。在这里，我能够直接感受到市场的呼声”，季茂伟说，“根据客户的需求，公司增加了黄莉树苗的种植量，减少了部分葡萄苗。”同时，为了不断提高苗木产品质量，乙酉苗木公司还与山东农业大学、果树研究所教学示范基地合作，深化标准栽培技术，成功建立精品果树示范园、采穗园、母本园15公顷，将品种增加到600多个，并开通了苗木进出口业务。

　　“我们还不断对营销方式进行创新”，季茂伟说，通过利用电商平台上淘金宝、黄金商铺、首页广告位等营销利器，乙酉苗木公司在激烈的竞争中收获了大批优质客户和潜在客户。如今，乙酉苗木公司成功突破了发展的瓶颈，每日乙酉苗木场人来人往，过来参观、品果、看圃、购苗的客户络绎不绝。2015年，乙酉苗木公司实现营业额上千万元。