苗木低谷逆势扩圃欲何为？

　在全国三红紫薇育苗挑战赛十强企业联盟中，有个江湖人称“龙哥”的年轻人，他来自银杏之乡山东郯城，虽然在十强联盟成员中年龄最小，却已经在苗木界摸爬滚打了16年，不仅苗木经纪人做得风生水起，自己经营的锦绣园彩叶苗木基地更是以出精品苗远近闻名，他就是80后禚孝增。在行业进入低谷，众苗人纷纷收缩减产抛售之时，他却要逆势扩圃。
　　受当地大环境影响，龙哥2000年离开学校后就进入了苗木圈，跟着当地人做起了银杏生意。虽是生意人，但山东人豪爽的性格在龙哥身上表现得极为突出，他是那种宁交朋友不计小利的主儿，相隔千里天南海北的客户交往久了慢慢都成了朋友。龙哥告诉记者，他做生意经验只有一条，那就是“超出你的要求”。通常第一次接触的客户会觉得你实在，再接触就会感觉放心，有了这个基础大家做生意能节约很多成本，平时买卖苗木一个就解决了，不用再去苗圃里号苗，不用再去盯车，生意做得顺，朋友交得多，年景好时一年4000万的经营额不在话下，现在生意不好做，仰仗的都是老客户的采购单。
　　苗木经纪人做久了，龙哥对市场供需有了自己的看法，虽然各地苗圃都不少，但符合出圃要求的工程苗却难找，何不自建苗圃按需生产？于是龙哥在做经纪人的同时经营起了苗圃，280亩地的苗圃说大不大，龙哥将重点放在了银杏、国槐、法桐、日本红枫、美国红枫、合欢等北方落叶乔木上，“干直、冠幅大、品相好”是龙哥号苗的口头禅，也是他培育苗木的标准。“要让客人一眼就看中！”龙哥说。
　　2013年，寻求转型的龙哥瞄准了三红紫薇，并在2015年参加三红紫薇育苗挑战赛中脱颖而出。“现在很多人选择三红紫薇还是炒作小苗的思路，而我扩圃是要培育高品质的工程苗。记得王晓明博士曾展示过美国绿地上的紫薇树，那才叫一个美，这也正是我努力的方向。”龙哥解释道。选择低谷期扩圃，在龙哥看来正是弯道超车的绝佳时机。“三红紫薇卖‘疯’时一株小苗就要10元甚至20元，而现在地租、苗费、人工费都降下来了，建圃成本至少能节约50%。虽然现在是苗市低谷，但苗市有落就有起，我得及早做好准备。现在市场上的三红紫薇工程苗还很少，我是起步较早的那批，虽然圃地里存了一些地径3厘米至5厘米的工程苗，但存量有限，要想在这一领域有所作为，得保持领先优势和梯度供应。”龙哥坦言。
　　在三红紫薇十强联盟中，龙哥是极其活跃的一分子，为联盟建设他不遗余力，出力出苗出谋略。在三红紫薇北京示范基地内，他免费提供的高品质红叶紫薇丛生苗长势喜人，为三红紫薇的北上开了个好头。“好东西就要舍得拿出来分享，只有得到大家认可了，你才有机会！”龙哥话语中透着大气。