低价销售，腾出土地
据昌邑市四甲花木场负责人朱女士所说，要想调整种植结构，快速地淘汰那些在市场上卖不上价钱的树种，最无奈的办法只有低价销售，将苗圃里的库存清掉，腾出土地，再考虑种植市场需求不错的其他品种。现在各地的苗木市场行情都不好，今年潍坊的工程量也明显减少，我基地里的70棵小叶女贞只要有人要，低价也要卖掉。如果实在难卖，必要时只有砍掉，腾出土地，换种其他品种。
整形改造，提高苗木附加值
面对小叶女贞滞销的市场局面，昌邑市花木市场在调整种植结构和去库存方面探索出了一条可取的道路。据该花木场综合部李春明副总讲，小叶女贞价格低，销量不好，他们没有走低价销售或砍树的老路子，而是在苗木品质方面动脑筋，将小叶女贞打造成造型苗，提高苗木产品的附加值。花木场聘请了技术过硬的园艺师将其整形成造型苗，观赏价值大幅提升。原来一株8公分左右的小叶女贞整形成造型苗后可卖到2000元。基地里现存的小叶女贞基本上完成了整形改造，培育种植造型苗将是花木场今后的一个发展方向。
积极培育新品种，大力发展容器苗
市场法则是调节苗木产销的有效杠杆。削减一个没有市场竞争力的品种，是直接地调整种植结构和去库存；而培育新品种，发展容器苗则是间接地调节种植结构，共同的目的都是为了使生产的苗木品种与市场需求更为对路，产品的竞争力更为持久。据李总所讲，花木场一方面积极淘汰那些在市场上没有竞争力的品种，另一方面不断培育和引进新品种，北美红叶紫荆、北美鸡血红枫、连香木、椴树、血皮槭等都是近一两年引进和培育的新品种，目前已完成驯化。此外还大力发展容器苗，在中国（昌邑）北方花木城有公司的基地，已培育了大量的红宝石容器苗。花木场今后将在新品种培育、造型苗、容器苗等方面不断谋求新的突破，积极推动产业成功转型升级。
打造花海基地，实现苗旅融合多元化发展
花海旅游、苗旅融合是近一两年行业比较热衷和看好的苗木产业发展新项目，也是行业从业者在延伸产业链，探索多元化道路发展方式方面积极实践的结果。从单一的苗木产销到苗旅融合，这是生产方式的一项深刻变革，也是苗木产业持续发展最令人激动和兴奋的一缕曙光。在全国花海旅游如火如荼开展的大背景下，昌邑市花木场也在积极探索着。据李总说，花木场明年的最大规划就是打造花海基地，吸引市内及周边的人前来旅游观花。现在樱花、海棠不值钱了，如果在基地打造一片樱花园，那肯定是有吸引力的。花木场距离市内、绿博园、花木城都不远，交通十分便利，打造花海基地，实现苗旅融合多元化发展是大有前途的。
记者感悟：
困则思变，变则新生。任何产业的发展都有兴盛和衰落，兴盛时，我们可以顺势而为，发扬光大；低落时，我们应审时度势，积极思变，变与不变，如何去变，在当前中国经济进入“新拐点”阶段的特殊时期，在困难与机遇并织的新时代，勇于向困难挑战，在危机中找机遇，谱写波澜壮阔的产业新篇章，筑就别样的人生。
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